【企管】礼之坊店务手册.docVIP

Ⅰ．开业指导 页码 选址策略 2 店面布置与氛围营造 5 Ⅱ．运营管理 页码 六大稳赢模式 锁定目标客户 11 销售十八招 成交至上 21 销售工具-----业绩倍增的利剑 27 砍掉成本 锁定利润 32 Ⅲ．客户档案管理实务 页码 Ⅰ开业指导 §1. 店面经营选址 店面选址前言： 国人经商最讲究“天时、地利、人和”，所以，如何选择好的店面位置便成为了经营者所面临的首要问题，店面位置是经营的首要因素的正确选址，不仅是成功的先决条件，也是实现经营简单化、标准化、专业化的前提条件和基础。 一、店面寻找“宝地”的五条良策 第一条 广开渠道寻找商铺 第二条 “客流”就是“钱流” 第三条 选址要有前瞻性 第四条 注意租金的性价比 第五条 “团租”方式经济实惠 第一条 广开渠道寻找商铺 报纸广告、房屋中介、房地产交易会、互联网 商铺市场有个“2：8法则”，即公开出租信息的店铺只占总数的20％，而以私下转让等方式进行隐蔽交易的却占80％ 第二条 “客流”就是“钱流” 店面选址一定要注意店铺周围的客流量、交通状况以及周围居民和单位的情况。 利用“扎堆”效应： 并不是所有的“黄金市口”都一定赚钱，有时遇到市政规划变动，热闹的地段也有可能变成冷僻之地。 还要注意该地区未来同业竞争的情况 第四条 注意租金的性价比 不