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名人演讲稿百度搜索引擎营销部总监侯丽斌演讲 　　 　　感谢主持人非常诗意的先容。我是来自百度搜索引擎部的侯丽斌。今天非常兴奋有机会跟大家进行学习和交换。今天我主要的话题有三个，我们之所以参加这次盛会，有一个很主要的缘由，在过往两年整个业务发展中，电子商务不管从范围，和发展速度，都成为整个百度业务发展中核心的行业。这也是我们为甚么这么如此的关注，和大家一样非常看看好这个行业。一个是近期网民搜索的趋势。另外一个就是电子商务行业客户，在过往一年中很百度合作，从范围到营销模式上的一个变革。最后一个，我们近期为电子商务客户做的一个成功案例。希看这些支持和经验能够给大家一点点滴启示。 　　从艾瑞的数据可以看到，预计2010年我们的搜索营销的用户范围大概会有4亿。从百度数据中心统计来看，在搜索网民中有29.8%有过网络购物行为，有25%左右有网上支付行为。依照这个预计的话，那末预计今年整个搜索中，将有1到2亿的网络购买用。 　　我们从通用词，我们专业叫通用词，就是网络购物、购物这些词，从它现在最新每月的搜索量来看，大概整个在200万左右。改变说对直接购物这类非常感爱好的人，从这一小组，我们看到已有200万了。这个是B2B品牌的搜索，寡头权势比较强大，还是以阿里巴巴为代表。 　　我们重点看一下B2C品牌，这是近期B2C品牌的搜索和排行。实在从往年看，和今年有一定的差别，往年是龙头行业领先趋势特别明显，特别像出色、铛铛。到2009年底，随着新的行业，像3C类的，还有婴幼儿用品、衣饰类的，这类品牌的多元化发展越来越明显，各个品牌中间出现了群雄格式的态势。网民对品牌的认知度和虔诚度，随着整个电子商务的渗透越来越提升。这就是刚才我说的网购的一个通用词，它搜索的一个趋势。通过最新的数据表明，整个通用词搜索量，大概每月在200万左覽 百度搜索引擎营销部总监侯丽斌演讲资:料;来/源,于FWJIA;网 http://ｆｗｊｉａ.COm }摇Ｋ壬仙。 　　我们举一些比较典型的网购的热门词的搜索，我拿其中一个例子来讲，比如说促销信息，只对搜索信息这类词感爱好的，天天大概在5万，意味着对整个促销、网购，就是这些词它非常精准，而且它是海量的。我们百度和商务客户共同面临的一个题目，就是如何发掘这些精准的海量。而且含金量极高的搜索，将它贸易价值最大化。 　　待会儿分享成功案例的时候，可能有一点一点启示。另外一个从点击过网络购物人群的行为特点来看，对付费搜索感爱好的人高达74%，就是说所有搜过网络购物的人，他们对付费搜索，排名搜索认同度极高，假如商家把我们的创意写的足够出色，足够有吸引力，我们的网民是愿意点击，并且积极与商家进行互动的。所以我们也鼓励我们的商家，在你们搜索创意中，更多体现你们产品的上风，有核心竞争力的促销信息。 　　另外就是电子商务人群，他的爱好点，凡是搜索过我们网络购物的人群，我们通过工具分析出来，首先是衣饰类最感爱好，然后是图书、手机数码、化妆品、软件，乃至得腕表等等。这个是大家在整个产品的拓展，和其他的运营思路上，希看能够给大家一些启示。 　　另外就是电子商务人群地域散布，以北京、广东、山东为主要区域。 　　进进下一个话题，我们的广告主，就是我们电子商务客户在跟百度合作上有一些甚么新变化。从近期数据来看，同比电子商务客户在百度的投进是130%的上升，高于整个行业本身的发展速度。我们的客户数目是67%的上升。固然这些客户数，它在结构上会有一些变化。比如说我们在09年的时候，TOP客户对我们整个收进贡献还是很大的，大概在37%。而在今年一季度的时候，整个贡献占比缩减为28%。这个主要是更多的垂直网站，更多新兴网站开始进行整个电子商务行业的一个角逐，而且显示了他们更多的实力，实力越来越凸显。 　　还有一个趋势，我们的传统品牌进驻电子商务行业，我们的客户数，传统行业加进，比如说以李宁、中粮等等为代表的，他们整个业务在百度的大概是百分之百的增长。跟电子商务也下面的子行业同比增长来看，除我们电子商务商城类的为代表，在往年整个一年里发展非常迅猛，以京东为代表的3C类，还有以凡客诚品为的衣饰类的，还有化妆品类的，还有以平安保险为代表的保险类，他们投进增长非常迅猛。家居衣饰也是未来的一个亮点。 　　我们整个电子商务客户跟百度合作的时候，从合作模式上有一个甚么变化。过往更多客户愿意往投百度的搜索推广，由于又精准，然后又海量，而且性价比最高。但是随着客户它在搜索时候的多元化，我们的用户搜索多元化，和客户越来越多元化的发展，他可能不单单局限要多少流量，同时可能还需要品牌推广，和还有一些公关的需求，这些多元化发展，客户未来尝试搜索推广，加上其他展现类的广告，除搜索之外，他们更多尝试网盟，还有品牌社区这些性价比很好的产品，我们通过很多客户数据看到，就是1加1大于2的效果。越来