名人演讲稿陈凡：投资要规避重资产行业.doc

名人演讲稿陈凡：投资要规避重资产行业 　　我听完杨部长的讲话以后，基本上把我想讲的都讲完了，我是资本市场种田的农民，就是给大家讲讲资本市场上选择甚么样的行业，投甚么样的企业。农民嘛就是种庄稼的，可能讲的东西比较土，比较实在，希看大家不介意。由于我们做投资的人跟经济学家有一个本质的区别，经济学家思考的题目是比较宏观的，我们考虑题目是相对微观的，正好给经济学家做一个抬遗补阕。 　　我们做企业或是说是行业，中国主要是两个题目。第一个题目，我国改革开放发展了30年，企业做了30年了，这类情况下，大家都会做着都会碰到一些题目，当碰到这些的时候，下面怎样解决。每个在坐的企业家，只要是做过十年企业的老板，都会碰到很多头疼的事，白天晚上都是头疼的事。从看这个行业到看这个具体的自己在这个企业都会碰到这样那样的题目。实在概括起来中国企业总的来讲要经历几个方面的题目。 　　首先，第一点是贸易模式，产品的服务的升级，和管理团队的升级，就是这三个升级就够折腾了。由于甚么呢，特别是一些传统行业，假设不升级的话，面临的就是“死”。第二，产品和品牌，或是企业的品牌有一个增值的题目，品牌怎样增值也是一个大题目。所以在这两个题目上，企业家们都比较头疼。另外，从一个企业来讲，从的体系到科研的体系，体系从建立到升级都存在这样那样的题目。总的来讲一个企业是要解决核心竞争力的题目，我们办企业的人主要考虑两个方面的题目，第一个方面就是所谓的升级，就是得有你的差异竞争力。第二个方面就是怎样活得长一点，我们叫基业常青。对民营企业家，特别是我们传统行业的民营企业家，我特别看好新领军杂志现在选择了餐饮业，食品饮料业，这些传统行业的企业家，当你做了十年二十年，特别是您老人家的岁数和我差未几大的时候，就开始揣摩我的企业怎样能够可延续的发展，一代一代的传下往，想办法弄个麦当劳，或是弄个乔家大院，怎样做到这一点是需要关心的题目。 　　对科技来讲更关心的题目是甚么？不论是传统企业还是科技企业都会关心竞争题目，而竞争题目最核心的题目就是怎样产生我们说的贸易的专卖权，或叫做消费的垄断性。这一点是非常难的。怎样能够跟你的同行，中国有五千万家企业，在五千万家企业，在微行业里面产生独特的竞争力以后，就可以够跟他人有区别，只有有了区别才能够有定价权。这就是企业家很关心的，我今天在这里跟大家首先说一下中国目前为止90%的行业面临的题目是甚么，我们不光是说好的事，好的事是不错，我们在坐的新经济领导肯定是代表中国的未来，我们看一下现在中国实际的情况是甚么，通过判定中国实际的情况，让您看到您的企业像一面镜子一样，是否是已把这些题目解决了，假如您的企业在新经济里面不会有下面我说的题目，假如您的企业在传统的经济里面，正好有这些题目，这些题目都是终究会要你们企业命的，必须把这些题目尽早的思考，尽早的升级，这就是我们说的经济学说的所谓行业，产业，变局。我说点特别具体的东西。 　　首先，企业有无差异竞争力，差异竞争力的核心在哪，在于有无消费的垄断性。举个例子来讲，大家都知道可口可乐，我这样平常不喝可乐的人，把三种不同的可乐倒在杯子里，可口可乐，百事可乐，非常可乐，搁进往以后喝完以后，喝不出谁是谁，这类情况下再套上一个套，就和发现可口可乐卖1.5元，百事可乐卖1元，非常可乐卖0.9元。单位一般的人都买可口可乐，由于他有定价权。比如说新浪、网易、263，这三个网都有互联网的新闻节目，肯定大多数都看新浪网，由于有消费的垄断权。在任何一个微行业里面都可以创造这类所谓的差异竞争力，他人用你的，不用他的，而实在不是由于定价产生的。当一个产品和服务是由价格驱动的时候，这个行业基本对价格非常敏感的时候，这个行业没有甚么新鲜的，比如贸易银行贷款，渣打银行，汇丰银行，花旗银行等等银行，在香港说给企业贷款，谁的利息给得低最后企业就跑到哪往，这叫大宗商品。我们做企业的一定要规避做大宗商品的行业，这是第一原则。企业有无所谓产品服务的品牌，有无品牌的虔诚度，会决定了这个企业的核心竞争力，另外一点，我们现在大家都知道，中国有一个特点，包括现在做PE的，说一定要做PE，我们15年前做PE中国没有几家，现在全民PE，PE已成为融资公司，这是产能过剩，这时候市场是供远大于需，这就会导致当你看到一个行业，这个行业是靠低本钱，低价格战进行竞争的时候，这个行业就“快洗洗睡了”。这样的行业一定会被淘汰的，要在这样的行业里面生存下来，就必须要有你所谓的消费垄断权，或是贸易的专卖权。我们在衣食住行都会碰到这样的题目，将来的新科技是否是会碰到呢，我们前一段说太阳能生产单晶硅的太阳能板，两头在外的行业，这类行业基本上属于大众，不是高科技，信息行业里面就不是大宗商品，依然会是大宗商品。大宗商品从原材料到重资产都可以成为大宗商品，我们首先看到所谓的大众商品，或是传统行业，