盘龙城营销策划方案.pptVIP

目 录 一、概述 二、市场环境分析 三、策划项目概况分析 四、竞争状况分析 五、项目SWOT分析 （二）区域房地产市场分析 1、区域概况 （1）地理区域规划 武汉盘龙城经济开发区空间广阔、文化厚重、区位优越、交通便捷、有山有水，具备了建设国内一流开发区的基础条件。 2.整个楼市情况 政府重点发展区域，政务新区即将落实，基础设施将逐渐投放，未来供地热点，区域价值进一步提高 高端化、品质化需求,以洋房和别墅为代表的高端物业产品目前市场开发量很小，特别是品质型洋房目前仅高新区两家代表性楼盘有类似产品，且受到市场追捧，未来市场供给中随着消费市场的成熟，其高品质的洋房必定受到亲睐。 3、房地产住房需求分析 【汉口·城市工薪】承受总价在30-60万之间，以城市中的小生意人、三环附近拆迁户、工薪阶层、养老客户为主，数量众多；他们无财富积累，是完全的价格敏感者，多数是选择在城市中租房、与父母同住、或到郊区买房,工薪阶层、无财富积累、价格敏感者、数量众多 （三）消费者分析 　 本项目中前期主力客群为小康之家和城市工薪。他们最关心的是价格、城市生活氛围、交通和基本的生活配套，特别是教育和超市。期望能在自己居住的小范围区域内就可以解决生活所需。 为充分吸引客户，本项目必须通过营造城市化氛围、完善配套、提升品质和环境、打造差异化的产品来扩大客户数量层级。 三、策划项目概况分析 　　项目位于武汉市盘龙城开发区，盘龙大道与巨龙大道交汇处，盘龙城位于北部新城组群中心，是武汉城市空间拓展的重点区域，本项目位于盘龙区域生态居住区中心。盘龙城板块以凭借机场等交通优势，盘龙城定位为以物流为主的产业新城和综合居住区，目前以价格为竞争优势 四．竞争状况分析 （一）竞争楼盘基本情况 楼盘一：领秀城 开发商：湖北万兴房地产开发有限公司 项目地址：珩生领袖城位于盘龙城巨龙大道与盘龙大道交界口 总体建面：60万平方米 容积率：3.1 绿化率：36% 楼盘二：人和天地 开发商： 武汉名流地产有限公司 项目地址： 楚天大道特1号 总体建面： 108万平方米 容积率： 1.8 总户数： 2568户 （二）竞争楼盘分析? 经过一天的调查，我们对的主要竞争对手，即人和天地，衍生领秀城进行了调查。现将调查结果统计如下： 1、区位：两个个楼盘距离本案相对较近，而且交通便利，周边环境较好，均融合在高校文化圈和休闲娱乐圈内，大配套都比较齐全。 五．项目SWOT分析 （一）优势（S） 　　1）总价较低：市场上普通的精品楼盘面积普遍较大，往往令消费者感到高不可攀。而精品小户型虽然单价不低，但由于户型面积小从而很好地控制了总价，成为买家的过渡选择。 （二）劣势 区域现状1：产业区高空置率：产业区发展极不成熟，几个园区几乎只有建筑，没有营业，空置率高，对于新区而言，商业成熟至少需要5年。 区域现状2：政府的配套规划大都在远期，短期内交通和配套的完善动作不大，空城现象难以顿时改变。 区域现状3：武汉市正处于向中心城区聚集的中心化阶段，郊区物业的价值体现还需要时间。生活、教育、交通等配套不齐。 （三）威胁 　1）周边分流客户。 　2）区域内整体配套缺乏，区域内房地产陷入“诸侯混战、各自为政”格局 3）国家宏观调控形势不明朗，导致整个市场前景模糊。 4）人和天地，衍生领秀城的可能的竞争。 整体发展战略推导： 城市生活品质的打造，以弱化郊区意向，实现突围。 策略分解： 配套发力:利用城市化配套展示城市生活品质。 产品复合:丰富产品线，拓宽客户，促进快速消化。 六、项目定位 一期中高档住宅小区，二期高档住宅，三期别墅区。 七、项目理念口号 　　　　理念：建设盘龙顶级华苑，打造行业良好口碑。 　　　　广告定位：盘龙之心，幸福一生；爱HOUSE,爱自己。 八、销售方式分析 整体战略： 广告轰炸?、事件营销?、人海战术?、强迫记忆?，短时间内多层次多通路密集广告攻势， 聚焦全武汉公众关注?，精准传播?，针对目标客层群体的直销行为（小众活动及大客户直销）?，多点销售?，1+?N多点销售模式?。 4、营销推广：各楼盘都有自己的售楼部，而且建筑设计比较有特色，配套设施也较齐全，服务态度很好。广告媒体大多依靠自己制作的宣传册，报纸，电视广告及网站宣传等，投入力度因媒体的不同而不同，例如各楼盘大多在宣传册、报纸和网站上投入力度较大，而诉求点较少。 5、销售情况： 各楼盘销售情况较好，推出的短时间内就销售达70%，同时下批次楼盘的VIP办理情况较好，看房量大，购买积极性高。 2）地段升值潜力大：在大武汉产业规划中，盘龙城