商业地产项目的高效招商课件.pdf

第一天 第一天 商业地产高效招商技能 商业地产高效招商技能 与营运管理实战研讨会 与营运管理实战研讨会 主讲：刘永华老师 主讲：刘永华老师 2009-12-14 1  在中国，由于商业开发经营远比住宅开发  在中国，由于商业开发经营远比住宅开发 销售复杂，业界成功运作商业的案例并不 销售复杂，业界成功运作商业的案例并不 多，有的反而成为了项目整体开发的累赘。 多，有的反而成为了项目整体开发的累赘。  标杆地产企业及知名的地产运营商为什么  标杆地产企业及知名的地产运营商为什么 成功？商业项目应该如何规划设计、策划 成功？商业项目应该如何规划设计、策划 招商、经营管理，如何进行价格定位、租 招商、经营管理，如何进行价格定位、租 售定位…… 售定位…… 2009-12-14 4  为了让更多的开发商在商业地产的开发道  为了让更多的开发商在商业地产的开发道 路上少走弯路、不走弯路，规避风险，最 路上少走弯路、不走弯路，规避风险，最 大限度实现利润最大化，今天将与您分享 大限度实现利润最大化，今天将与您分享 商业地产的整体解决方案，系统全面的商 商业地产的整体解决方案，系统全面的商 业操作手法及技巧，将快速提升商业地产 业操作手法及技巧，将快速提升商业地产 企业经营管理者的专业素质与能力，并引 企业经营管理者的专业素质与能力，并引 导商业地产企业构建科学的开发运营模式、 导商业地产企业构建科学的开发运营模式、 培养商业与地产的复合型人才，推动中国 培养商业与地产的复合型人才，推动中国 商业房地产行业的可持续发展。 2009-12-14 5 第一天内容:商业地产项目的高效招商技能 第一天内容:商业地产项目的高效招商技能 2009-12-14 6  核心内容一：招商人员准备回答商户提出的60个问题  核心内容一：招商人员准备回答商户提出的60个问题  核心内容二：招商策划步骤与方法  核心内容二：招商策划步骤与方法  核心内容三：商业地产项目招商策划的含义  核心内容三：商业地产项目招商策划的含义  核心内容四：招商策划的核心――招商计划  核心内容四：招商策划的核心――招商计划  核心内容五：商业地产项目的招商与开业  核心内容五：商业地产项目的招商与开业 2009-12-14 7 核心内容一：招商人员准备回答商户提出的60个问题 核心内容一：招商人员准备回答商户提出的60个问题 8  一、地理位置的问题  一、地理位置的问题  他们需要彻底明白的问题，你必需要让他们问的问题，如果不把  他们需要彻底明白的问题，你必需要让他们问的问题，如果不把 握这方面他们可能是糊弄你 握这方面他们可能是糊弄你  项目具体地理位置？  项目具体地理位置？  项目环境有何特