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市场投放渠道及预算 渠道招生介绍----孕婴用品店合作 渠道说明：中心周边有大型的孕婴用品店，儿童摄影等。这些用品店的客户都是我们目标客户。我们可以通过一系列的方式与他们合作，扩大我们宣传面。 市场投放渠道及预算 渠道招生介绍----孕婴用品店合作 合作形式： 导购杂志广告 店内主题活动 店内咨询台 主题讲座 …… 市场投放渠道及预算 渠道招生投放计划（1） 项目 方式 位置/地址 主题内容 持续周期/频次 预计 咨询量 预计报名 预计销售额（元） 费用预算（元） 0-6岁 4-12岁 13-18岁 备注 0-6岁 商户联盟 中心周边商户 资源共享赠送购物袋 长期 10 2 1500 3000 0 2 0 便利店、社区超市、书店等 0-6岁 孕婴店、儿童摄影 合作 贝因美 广告册广告+定点咨询+会员置换+讲座活动+单页派发 每月 12 1 7000 1500 1 0　 具体合作方式需交涉过以后才能确定 小鬼当佳 广告册广告+定点咨询+会员置换+讲座活动+单页派发 每月 2 14000 2000 2 0　 具体合作方式需交涉过以后才能确定 市场投放渠道及预算 项目 方式 位置/地址 主题内容 持续周期/频次 预计 咨询量 预计报名 预计销售额（元） 费用预算（元） 0-6岁 4-12岁 13-18岁 备注 0-18岁 购买名单 周边特定人群 重点中学及附近小学在读学生名单、幼儿园、海淀妇幼的婴幼儿名单 每月购买一次 50 10 34000 5000 0 5 5 　 0-18岁 新华书店 单页派发，合作讲座、单页派发 每月 5 1 6000 2000 0　 0 1 　 渠道招生投放计划（2） 市场投放渠道及预算 渠道招生投放计划（3） 项目 方式 位置/地址 主题内容 持续周期/频次 预计 咨询量 预计报名 预计销售额（元） 费用预算（元） 0-6岁 4-12岁 13-18岁 备注 0-18岁 社区合作 新城区、赛罕区大型 社区 社区医生及居委会或物业，召开讲座，办社区活动 每周一次 72　 5 62500　 3000　 1　 4　 0 需周期见效，为开业准备 市场投放渠道及预算 项目 方式 位置/地址 主题内容 持续周期/频次 预计 咨询量 预计报名 预计销售额（元） 费用预算（元） 0-6岁 4-12岁 13-18岁 备注 合计 60 21 53000 16500 4 11 5 　 渠道招生投放计划（合计） 市场投放渠道及预算 三、市场活动招生 宣传目的：通过派单、定点咨询及举办活动，获取名单并实现转化。因为我们招生区域性比较强，而且前期没有客户积累，所以市场活动是非常必要且有效的宣传招生形式 市场活动形式： 中心活动（招生讲座、节日或平时会员活动等） 定点咨询 商户促销活动 合作单位讲座 市场投放渠道及预算 市场活动招生介绍----定点咨询 定点区域：周边社区、商业中心、街道边、书店、孕婴用品店 费用：免费+付费 选择社区： 免费小区：一般是老小区，需与居委会或保安协商，做个人关系 付费小区：一般是新小区，需要与居委会或物业协商 活动形式：试营业前10天左右开始洽谈，洽谈后在试营业前一周开始执行 搭展示桌 摆放易拉宝、X展架、海报、遮阳伞等宣传品 派发礼物及宣传单页 登记名单 市场投放渠道及预算 市场活动招生投放计划（1）——中心活动 项目 方式 位置/地址 主题内容 持续周期/频次 预计 咨询量 预计报名 预计销售额（元） 费用预算（元） 备注 0-6岁 中心招生讲座 中心 《宝宝的成长未来》介绍中心理念并转化 2次/月 100 20 14000 20000 外部非会员 12-18岁 中心招生讲座 中心 《期中考试后的提升计划》介绍中心理念并转化 2次/月 0-6岁 宝宝生日会 中心 主题生日会 周五晚上 中心内部会员结合外部非会员 0-6岁 读书会 中心 主题读书会 2次/月 0-6岁 感恩节活动 中心 感恩节活动 11月24日晚 0-18岁 圣诞节活动 中心 圣诞节活动 12月24日 0-6岁 常规会员 活动 中心 常规会员 活动 每周末 市场投放渠道及预算 项目 方式 位置/地址 主题内容 持续周期/频次 预计 咨询量 预计 报名 预计销售额（元） 费用预算（元） 备注 13-18岁 常规定点咨询 周边商区、公园、超市、菜场、学校、幼儿园 常规定点 咨询 每周2次, 2个点 30 6 36000 5000 4-12 周边商区、公园、超市、菜场、学校、幼儿园 常规定点 咨询 每周2次, 2个点 30 12 9600 5000 0-6岁 周边商区、公园、超市、菜场、幼儿园 常规定点 咨询 每周2次, 2个点 30 6 42000 5000 市场活动招生投放计划（2）——定点咨询 市场投放渠道及预算 项目 方式 位置/地