网店的开设和运营毕业论文.doc

湖南现代物流职业技术学院 毕业论文 题 目 “穿着有咖啡味道”网店的开设和运营 系 部 物流信息系 专 业 物流管理（信息管理方向) 班 级 物信1111班 姓 名 周 玉 指导教师 刘 宁 2013年11月20日 摘要 4 1.1 市场环境分析 5 1.1.1 市场调查 5 第二章、了解穿着有咖啡味道 7 2.1 店铺的主营 7 2.1.1 为什么穿着有咖啡味道卖的是男装 7 2.1.2 主营类型 7 2.2店铺的结构 7 2.3开始产品的上传 8 2.4穿着有咖啡味道网店的装修 11 2.4.1 穿着有咖啡味道的店标 12 2.4.2 穿着有咖啡味道风格设置 12 2.4.3 穿着有咖啡味道的页面装修 12 第三章、穿着有咖啡味道的经营方案管理 16 3.1 店铺的经营策略 16 3.2 经营手段 17 第四章、穿着有咖啡味道网店的营销方案 18 4.1 营销策略 18 4.2 营销方法 21 4.2.1 穿着有咖啡味到——QQ营销 22 第五章、穿着有咖啡味道的数据分析 24 5.1 店铺的流量数据分析 24 5.2 店铺的转化率数据分析 26 总结 28 参考文献 29  引言 网络生活的时代已经到来，网上购物、网络商店已经逐渐成为了我们网络生活的一个重要组成部分。随着互联网越来越普及以及电子购物环境的改善，网上购物已经逐渐成为目前流行的网络行为之一，这同时也意味着在网上开店、通过网络购买商品的人也越来越普遍。 作为新生的获取财富之路，网店符合了勇于尝鲜年轻人的需求。依照公开的数据，截至今年上半年，淘宝网共有注册会员145亿，占全体中国网民数的43%（数据来源：中国互联网络信息中心CNNIC第24次互联网统计报告）。网购用户同比增长101%，是中国网民同比增长速度的3倍。 在现实的就业压力和许多成功案例面前，高校中越来越多的大学生对网上创业心动。 中国计量学院提供的一份最新调查显示，在大学生选择的创业领域中，选择“启动资金少、容易开业且风险相对较低的网上创业”的比例达到32%。 据报道，淘宝网现有会员8300万左右，有三成左右是大学生。因为不受资金、场地的限制，网上开店已经成为大学生自主创业的选择之一 本次方案主要通过实践电子商务了解电子商务模式采用B2C的经营模式，主要使用淘宝网这个网购平台。B2C是英文Business-to-Consumer（商家对客户）的缩写，而其中文简称为“商对客”。以网络零售业为主，主要借助于互联网开展在线销售活动。这种经营模式可以使顾客感觉方便；顾客可以通过比较，购买商品；顾客可以减少计划外购物，获得自己真正需要的商品节约顾客时间。通过实践淘宝开店让自己增加经验。 ”，也许有的人会问我为什么要开男装店，原因如下，通过数据分析，在淘宝，最好卖的就是与女性有关的商品，这里女性用品市场是非常巨大的。当然，如果你开店围绕着女性来开，以女性为服务对象，商品主要是面向女性，那么，你的店铺就目前来说成功了一半，可是当前的淘宝的女装产业已经处于一个饱和状态，而当代社会是男人的时代，更多的年轻爱好者热爱与装扮，而且花在自身的投资价格不菲，选择前景正好的男装，正是不错的选择，我相信“穿着有咖啡味道”一定会像好的方向发展。 2.1.2 主营类型 穿着有咖啡味道店铺主营衣服和裤子，其主要衣裤风格为日韩风格，欧美风格，品牌服饰、复古套装其中以日韩修身风为主打，因为中国服装市场的消费人酷爱日韩版服饰，穿着有咖啡味道以潮流为核心，以服务为目标特地为此打造中国最优日韩风男装销售平台，满足国内市场的需求。概括了市场上各类男式流行服装，是潮男们不错的选择。宝贝具体概括为： 图2-1：主营产品图 2.2店铺的结构 一个好的网店布局是一家成功的网店不可缺少的一部分，穿着有咖啡味道这个网店由于创建者资金、人力的有有限，采用的是免费版专业版的页面布局，如下图所示， ??页头；左侧栏；促销区；推荐宝贝；页尾 图2-3：淘助理登录界面 需要登录。这里有个安全性的问题，就是关于保存密码的问题，登录进去之后可能会提示更新，点击确定即可，界面如下： 图2-4：淘助理管理页面 工具的使用看起来很复杂，但我只学会简单的上传操作。我通过两种方式来修改商品信息：选种一件商品，然后在下面的信息栏修改相关信息： 图2-5：宝贝上传图 在宝贝名称一栏，我填写的宝贝名称在允许的情况