行业分析培训讲义.pdfVIP

行业分析行业分析 为何要做行业分析为何要做行业分析 梳理市场梳理市场 ， 了解对手了解对手 ， 清晰脉络 看清自己 明确商机， 明确方向， 找准方法找准方法 抓住重点抓住重点 行业分析的定义行业分析的定义 行业的定义 行业分析的定义 行业分析的任务 •行业是指从事国民经济中 •行业分析是介于宏观经济 •了解行业本身所处的发展 同性质的生产或其他经济 与微观经济分析之间的中 阶段及其在经济中的地位， 社会活动的经营单位和个社会活动的经营单位和个 观层次的分析观层次的分析 ，是发现和是发现和 分析影响行业发展的各种分析影响行业发展的各种 体等 构成的组 掌握行业运行规律的必经 因素，判断各种因素对行 织结构体系，医疗机械业、 之路，是行业内企业发展 业发展的影响力度，预测 汽车业汽车业、轮胎业轮胎业、环保业环保业、 的大脑的大脑 ，对指导行业内企对指导行业内企 行业的未来发展趋势行业的未来发展趋势 ，判判 计算机业等 业的经营规划和发展具有 断行业投入价值，为公司 决定性的意义。 的发展及方向给予依据。 行业分析方法行业分析方法 行业现状分析行业现状分析 行业市场特征行业市场特征 行业客户分析行业客户分析 行业竞争格局行业竞争格局 行业现状分析行业现状分析 （（一一 ）） 产品需求 市场容量 销售模式 行业生命 行业发展 • 标准化/定制 •总需求量 •直销 周期 前景 基本情况 • 使用环境及 • 区域成长状 •代理 要求 •生命周期图 •行业政策 况估计况估计 ••直销直销//代理代理 • 品牌品牌 并存 • 价格 行业市场生命周期行业市场生命周期 行业生命周期行业生命周期(I(Inddustry LifLife CCyclle)) 。指行业从出现指行业从出现 到完全退出社会经济活动所经历的时间。行业的生命 发展周期主要包括四个发展阶段发展周期主要包括四个发展阶段 ： 导入期， 成长成长期， 成熟期， 衰退期 销量 时间 导入 成长 成熟 衰退 导入期导入期 投入 风险 利润 销量 经销量信心 大大 大大 高高 小小 弱弱 策略：跟