《奢侈品B2C平台》.docVIP

奢侈品B2C平台 营销策划 策划：精装太保（猪八戒网） 题外话： 凭我这几年主持几个B2C网站运营，跟客户、广告商、厂家、风投打交道的经验和教训，感觉您的这个奢侈品平台的项目比电子书更有前途。 我参与过一个跟奢侈品靠边的自营品牌B2C（男士鞋服类，不是B2C平台，而是品牌官网B2C，自产自销，属于您的客户范畴），从起步到杀入全国行业20强，风风雨雨用了两年时间，千军万马过独木桥。 所以我可以从品牌商的角度，明确的知道我们需要什么样的B2C平台来参与产品销售，从什么角度切入比较合适，希望对您的项目有所帮助。 网站定位： 奢侈品平台很难定位，什么叫奢侈品？没法解释，现在什么东西加个10块钱的包装，都敢说自己属于奢侈品。 所以，追究的比较严，厂家就都跑了；追究的比较松，消费者就糊涂了。里外大家都会觉得这个B2C平台“不专业”，因为没法使品牌商和消费者对这个平台的评价角度保持一致，要是再加广告商进来，这个平台就怎么看也一团糟了。定位搞不准，就迟早会被“边缘化”，进而被双方都抛弃。 与其被动等着挨骂，不如主动争取认同，也就是营造“特色”。所谓“一好遮百丑”，大家去关注特色了，就没人再去追究“奢侈品”这个词是不是在“挂羊头卖狗肉”了，省的一年之后被人诟病。 这年头，你发展不起来没人关注，一旦发展起来，麻烦也就都跟着来了，同行恨不得抓住一朝之错，踏上一万只脚，让你永世不得翻身。所以，从一开始的定位上，就要注意给自己留出回旋余地来。 我主张您的定位在销售型B2C平台，主营男士高档用品（女士也行，但最好只居其一，什么都做等于四处受敌）。 首先，要明确周边形势。 京东、一号店居高临下，别惹；马云、陈天桥虎视眈眈，别冲；2688、等等等等，居中调停，别抢。 墙头草要争取而不是鄙视之，这样就能“得道多助”，关键时候被“唇亡齿寒”，项目就有活下来的机会了。活都活不下来，理想、发展就是扯淡，所以要先确保不会被“扼杀在摇篮里”。那么，奢侈品里最被眼红的“女士高档化妆品”最好先别碰，现在没知名度，碰了也拿不到好价钱，迟早被大家逼出局。 产品相同等于抢资源，客户相同等于抢市场，一上来就站在大家的对立面，就“失道寡助”了。所以，建议先从“主营男士高档用品”开始，等站住了，再碰女人的东西。虽然孔子云女人和孩子的钱好赚，但也是明枪暗箭防不胜防啊，立足未稳之际，先别急于求成。 不管你跟谁动手抢市场，都是企图在人家的既定占有率上拼命，当马云等人一致对你的时候，您就知道什么是“悲惨”了。别以为他们会放你“分一杯小羹”、“夹缝中生存”，正因为互联网“说死也惨、说成也快”的特性，他们怕今天忽视你，明天你就玩大了，所以一定会把你“扼杀在摇篮中”。 其二，知知足之不足。 B2C平台是帮别人卖货的，店大欺客就挣钱了。 但一开始店小，则客大欺店。国际大牌，你想免费拉几个进来撑门面，其实同行都想撑门面，水涨船高，谁也拿不到合理的折扣，只有大店能拿到好价格，两极分化，愈穷愈穷，90%的B2C最后都死在这个事上，因为这种烂政策形不成好的口碑，死路一条。 所以，宁可另辟蹊径。男士高档用品跟女士的最大不同，在于追求“品质”而不是追求“名字”。这里边就可以操作了。 每个号称自己是奢侈品的牌子，都说自己的品质好，正好在首屏焦点图上，由他们放开了“王婆卖瓜”吧。 从大牌那里拿不到合理折扣，刚起步的小品牌可是什么折扣都能给你。女士奢侈品的牌子大家都知道，可是男士奢侈品的牌子大家就很模糊，尤其是那些号称来自意大利、法兰西的牌子。 你在焦点图上捧他，他们感恩戴德，利润都在你这，怎么谈都行。10个这样的品牌商，一年之后准至少有1个真成大牌了，那你们就是“战略合作伙伴”，3个这样的牌子，够你吃一辈子，同时你的B2C平台也就知名度OK了，一举两得。 谈3家大品牌费劲还不讨好，谈30家刚起步的小品牌，俩礼拜的事，你还是他们的救星。 反正按正常规律，一年之后10%的品牌成功率是有的，而你又肯定不急于在第一年就非当业内老大，所以，时间、客源、知名度都刚刚好，低成本玩大项目。 一年之后，你是3家大品牌的战略合作伙伴、首选网络运营商，相信其他品牌也会很看好你，合理折扣不请自来。 盈利模式: 网站无非从上游、下游两个方向取得盈利，而这个盈利方向的确立将直接影响网站本身的结构和发展方向。 上游盈利主要以广告费收入及其他厂家合作收入为主，比如搞每日秒杀配合主题活动专场，使会员量突破百万、日IP突破5万，广告费稳定取得上升趋势，然后拉风投和上市。 但是，这个基数的建立和组织很不简单，而且竞争压力非常大。对于奢侈品B2C平台来说，他本身的会员群体就是偏向同一类型取向的，而普遍情况是还没起步量达标，钱已烧光，就没后劲了。 我主张您走下游盈利路线，交易抽成（起步阶段，千万别搞VIP会员费，谁有给力的活动就给他上焦点图，别另收广告钱，要