湖北教材整合营销策划传播与监控学员ppt精品.pptVIP

课程大纲 市场细分的方法与整合营销的系统模型 新时代传播工具的使用表现 新移动互联网时代的整合营销策略 新环境 新营销 从AIDMA到AISAS的转变 share 分享 Attention关注 Interest兴趣 Search搜索 AISAS模型 AIDMA模型 Attention关注 Interest兴趣 Desire渴望 Memory 记忆 Action 购买 Action 购买 新时期的营销思维 互联网思维 互联网营销与人性的弱点 傲慢 偷窥 情欲 懒惰 贪婪 虚荣 无娱乐 不病毒 给用户一个 传播理由 微博与其他 工具结合 简化信息 让用户随便 传播心理 传播时机 传播协同 传播点 “病毒式”效应形成要素 性别歧视 污蔑竞争对手 伤害民族感情 破坏团结 违反法律法规 制造谣言 宣扬有悖常理的极端价值观 随意微博私信群发 色情 渲染负面与暴力 后宫优雅 凤姐 潜规则 你懂的 突破道德底线 造假 “病毒式”口碑营销雷区与底限 从传统营销到互联网营销的五个阶段 产品 客户 用户 粉丝 情怀 360 周鸿祎—关于互联网思维的几个关键词 1.用户至上，体验为王 2.互联网赚钱的三种模式 A.利用互联网卖东西 卖真实的东西，叫电子商务； 卖基金、理财：互联网金融； 卖虚拟服务，卖餐馆打折券：O2O B.广告：用户足够多，卖广告 C.增值服务：例如网游，收增值服务费！ 3.免费是互联网的精神。 免费是有条件的：如点够一桌菜，免费送啤酒！ 百度一下： 周鸿祎 互联网思维 “互联网思维”众说纷纭 “互联网思维”众说纷纭 小米 雷军—互联网思维七字诀：专注、极致、口碑、快 1.专注：少就是多，大道至简— 只做一个手机：小米手机，学苹果 2.极致：做到自己能力的极限 小米创业第一次就做了全球首款双核1.5G的高端WCDMA智能手机 3.口碑：超越用户预期 米粉口口相传 4.快：天下武功，唯快不破 MIUI坚持每周迭代 百度一下： 雷军 互联网思维 “互联网思维”众说纷纭 知乎 网友 1.便捷 ：信息获取更便捷 2.表达（参与） ：互联网让人们表达、表现自己成为可能 3.免费：从没有哪个时代让我们享受如此之多的免费服务 4.数据思维 ：互联网让数据的搜集和获取更加便捷了，数据分析预测对于提升用户 体验有非常重要的价值 ---引另外一个热门词汇“大数据” 5.用户体验 ：让用户感觉爽 ！ 6.吵架：这是互联网独有的现象，从来没有哪个领域的人如此热衷掐架 “互联网思维”众说纷纭 新浪微博 网友—互联网思维就是谈恋爱 互联网思维其实就是谈恋爱的思维 1.专注：对待女友要专一！ 2.用户至上：女友的话永远是对的！ 3.体验至上：呼之则来，挥之则去！ 4.免费：女朋友面前得抢着付费！ 5.增值服务：大小节日得要有礼物！ 单身的得好好学习一下互联网思维！ 互联网思维的核心 互联网常用“引爆点” 互联网思维的体系 用户思维（屌丝、兜售参与感、极致体验） * * * * * * * * * 课程大纲 市场细分的方法与整合营销的系统模型 新时代传播工具的使用表现 新移动互联网时代的整合营销策略 营销战略策划的思维导图 * “五力分析” STP分析 营销策略制订 4PRS 市场环境分析 市场、政策、 体制、法制、 金融、行业 内部竞争力分析 技术、资金、 信息、制造、 营销、管理 营销规划内存 财务预测 组织结构 及能力 市场营销调研、信息收集分析 “SWOT”分析 公司 竞争者 客户 3C动态分析 基于价值链的产品策略 * STP市场细分及定位 市场细分 目标市场 市场定位 确认市场细分的标准 了解各个细分市场的表现和背景情况 确定细分市场的选择标准 选择目标市场 制定每个目标市场的定位 确定每个目标市场的市场地位和战略 - 市场领导者战略 - 市场挑战者战略 - 市场追随者战略 - 市场补缺者战略 * 八种细分市场的类型 什么地方什么时间如何使用 产品/服务使用场合 地理位置 人口特征 使用行为 利润潜力 价值观/生活方式 需求/动机/购买因素 态度 细分市场的各种类型 针对产品类别和沟通渠道的态度 价格 品牌 服务 质量 功能/设计 一级城市二级城市农村 年龄 性别 收入 教育程度 使用量 费用支出 购买渠道 决策过程 收入 获取成本 服务成本 宏观的价值取向和态度 * 1.1 市场细分标准 自然属性 人文特征 行为特征 态度 心理特征 大区 城市级别 城乡 … 收入 年龄 性别 教育程度 … 购买品牌 购买时间 价格 … 购买动机 用途 … 价值观 生活态度 … 事前分类标准 事后