东北地区铁路旅运输市场营销策略分析.pdfVIP

韭瘟銮煎盔堂主些亟圭掌鱼逾塞 生塞摘器 中文摘要 摘要：铁路在振兴东北经济建设中发挥了举足轻重的作用，在相当长的时间里， 铁路承担了大部分的旅客周转量。国内铁路旅客运输市场的发展是许多专家学者 正在努力研究的课题。从目前的研究上来看，大多只是在铁路自身范围内进行， 或没有从各种运输方式的市场有序竞争角度进行深入研究思考。现有的铁路旅客 运输组织管理体制已不适应客运营销的开展。多年来铁路实行的是统一管理，集 中指挥的运输组织体制，不利于铁路产品的市场开发和产品定位。随着各种旅客 运输方式的不断发展，尤其是高速公路和航空运输的快速发展，东北地区的旅客 运输市场竞争日趋激烈。但是，开展客运营销除了受到陈旧的经营观念影响外， 在长期计划经济时期形成的铁路运输组织管理体制和运行机制同时制约了客运营 销的开展，一些难点问题逐步在刚刚起步的营销工作中暴露出来。 本文从东北地区铁路旅客运输市场的实际出发，结合所学知识，就如何开展 铁路旅客运输市场营销，谈一些粗浅的看法。其目的，就是通过加大市场营销力 度，提升东北地区铁路旅客运输市场竞争力。 本文针对当前东北地区旅客运输市场的激烈竞争状况，通过对东托地区旅客 运量，周转量、旅客运输市场票价、旅客发送人数及产品结构、旅客平均运输距 离进行调查，对调查结果进行综合分析，对旅客运输市场进行细分，确定目标市 场，论证并选择适当的市场营销策略组合，从而拟定铁路对东北地区旅客运输市 场营销策略，并提出若干具体建议。为实现铁路“稳住基本市场，争夺动态市场。 不断开辟新市场”的营销战略提供理论基础。 关键词：旅客运输；市场营销；策略 role the i11豫Vitalizillgeconomy Railway仃觚sponati∞plays锄impon柚t of№nheast a developmcnt Chilla．Duringl∞gtinlc，railwayh舔be蚰ta“ng∞ tlImovcr tfa砸c fcsearchers of pas∞ngcrmosny．T1le”arcmany fbcusillg伽thestudy to state ofthestlldiesa诧 the of railwayp勰s明gertra塌cmarket．Accordingan，most of considerati∞onthe limitedtotlle itself，orlack deep railway comprchensively diffcrcnt compctitionamong transponpattems．Nowrailwayp勰s％ger OrderiIlg not tothe of tmffic 仃ansponorg卸izati伽callad印t deVel叩mentrailwaypasscngcf market．F0ra isthe organizati伽 verylongtime，milwayccntIal-comml咖spon tbe Ofdive娼e the tra