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本电子书由站长百科()教程组制作 站长百科访谈之孙运坤分享电子商务之道 推荐内容： 电子书下载| 站长百科礼品兑换 站长百科—锶锶：大家好，下午三点整，大家欢聚站长访谈群。今天给大家 分享的是电子商务的孙运坤站长，大家掌声欢迎下 孙运坤：谢谢站长百科给这个机会，在这交流。群里有很多牛人，我只是随 便聊下自己的一些看法，如果有错误，请大家给予指正。 站长百科—锶锶：不要谢了。孙哥，你在网络界也待了5 年，先和大家介绍 下你的网络生活发展吧。 孙运坤：我是从大约06 年开台我的网络行业的工作的，最早时是做网络工 作室，以建站为主，期间也自学SEO，做些小站，做流量，赚点广告费。07 年的 时候，加入了山东SEO 团队，和白冰等人一起创业。那时是以SEO服务为主，主 要为企业进行服务，做关键词的排名。在自己接单赚钱的同时，也不断磨练着实 战的技巧，这样做了几年，一直到2011 年初。 孙运坤：由于现在 SEO 培训的普及，大量的初学 SEO 人员涌入市场，行业 的门槛越来越低，市场越来越难做，山东SEO 团队的成员都在逐渐转行，所以我 也从SEO 行业转移到了电子商务行业，现在北京工作，担任易秀珍品网的推广总 监，以后的几年，也计划一直在电子商务行业发展。 站长百科—锶锶：恩，大家都是从草根站长发展起来的。站长们在做关键词 优化时，会注意到很多细节，那对于电子商务的淘宝客商店，在命名时有什么规 则吗？ 孙运坤：淘宝产品的标题环节是一个很重要的环节，核心的内容就是产品标 获取更多信息请访问站长百科： 本电子书由站长百科()教程组制作 题中要包含希望用户搜索到的关键词，而且关键词要有一定的搜索量，关键词的 出现可以以分词组合的形式出现，这个类似百度和GOOGLE 的切词，哪一些词属 于热门词，可以看下淘宝提供的热搜词top500 ，在命名时还要注意尽量把 30 个 字符位置都利用起来，尽可能的增加可以组合出来的关键词。热搜词TOP500 ， 在淘宝的数据魔方论坛中可以下载。做淘宝店的商家，需要经常关注最新热搜的 词，这样可以时刻掌握用户的搜索习惯，随时进行标题的调整修改。标题在撰写 时，选择关键词时，还需要注意，不要选择范围太广的词，这样获得排名的难度 太大，而且转换率较低。 站长百科—锶锶：孙哥做电商，那电子商务营销和以前的传统的营销方法相 比，有哪些方面是有优势的？那种营销方式更能达到营销的效果？ 孙运坤：纯电商的线上营销方式和传统的营销方式，各有优势。单纯利用网 络宣传，相对成本较低，但是想快速打造出一个知名品牌较难，需要较长时间的 积累，更适合创业期的中小型公司。如果企业有足够的资金或有投资，想做成国 内知名企业，打造一个金子招牌，那就必须在网络营销推广之外，再使用传统的 营销方式，如电视媒体广告等，马路上的广告牌等受众面特别广的营销方式，通 过长期的广告轰炸，很快就可以家喻户晓。所以说选择哪种推广方式，要根据企 业的经济实力来制定相应的方案。不同的企业，在不同的时期，需要用不同的策 略。 站长百科—锶锶：那对于一个B2C 网站来说，要是做网络营销，要从哪些方 面做起，要怎么做优化？ 孙运坤：网络营销是多方面入手的，做为B2C 的卖家，想要利用好这个网络 的平台发展，在初期需要充分的利用现在热门的购物平台。例如，京东，凡客 V+ ，当当，淘宝，拍拍，2688 等。现在最容易利用的是淘宝店，他自身庞大的 客户资源，针对性非常强，都是有购买欲望的群体。我们只要用好淘宝自身的推 广工具，例如直通车，钻展等，把淘宝的用户转换成自己的用户。其中直通车， 是最重要的工具，每一个卖家都需要熟练掌握才可以。在淘宝流量导入到自己店 铺的同时，要不定期的做一些活动，提高流量的转换率。如果自己的货源充足， 获取更多信息请访问站长百科： 本电子书由站长百科()教程组制作 也有足够的利润额，推荐申请参加淘宝官方的促销活动，例如聚划算，淘满意等， 这些活动如果申请成功，可以快速提高店铺的信誉值，几个月冲皇冠都是很有可 能的。在吸引到足够流量时，要进行自己店铺产品之前的关联营销并做好全店的 促销活动，最大化的转换流量。