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利基战略 思考力学院讲师：刘虹 不可不知的市场营销名词之： 思考力学院视频微课程系列 版权声明：本课件由思考力学院制作，如需转载，请保留课件中的网站标识。 利基战略 利基战略目录 1 利基市场战略 2 美国大师的利基战略及比较 3 利基战略的内容及实践 4 利基战略适用中国企业 5 利基战略——企业的成长战略 6 企业全球化策略的新宠：利基战略 7 本条目相关链接 利基市场战略 利基战略是指企业为了避免在市场上与强大的竞争对手发生正面冲突而受其攻击，选取被大企业忽略的、需求尚未得到满足、力量薄弱的、有获利基础的小市场作为其目标市场的营销战略。 利基市场战略 利基战略是适用于弱者/中小企业的成功战略，凝聚了以下战略思想与原则： （1）避实击虚——不与大企业/强者展开硬碰硬的直接竞争，而是选择其忽视、不愿做或不会全力去做的业务范围为“战场”。 （2）局部优势——坚持“单位空间内高兵力比”原则，集中全力于某个狭窄的业务范围内，在这个局部形成相对于强大者的优势，努力成为第一。 利基市场战略 （3）集中原则——分散是战略的大忌，利基战略要求集中于利基业务，集中于战略目标，集中于建造壁垒。 （4）根据地原则——在某地域市场获取第一并巩固之后，再向其它地域市场扩展，集中全力成为第一之后再扩展，如此持续下去，最终由各地的根据地组成一个大的根据地。 利基市场战略 实行利基战略的意义