世联北京市麦卡伦地营销计划.docVIP

麦卡伦地2006年营销计划 第一部分 项目整体回顾 营销回顾 时间段：2005年1月至2005年12月 主要推广渠道：户外、网络、业内杂志 费用总计：476.96万元 效果评估： 有效作用： 基本建立区域内客户及部分业内同行对本项目细节品质的认可 来访客户560组，建立了良好的口碑传播的基础 有限作用： 推广投放分散，没有形成集中力度 对于客户的影响力有限，没有形成鲜明的市场形象 投放力度及费用 推广以户外形象宣传为主，配合有夏秋两季四个月的网络和杂志宣传 杂志宣传推广主题的演变：形象─产品─客户─形象─产品 效果分析 麦卡伦地自2005年8月27日进驻现场，至2006年2月7日止，项目现场共接待客户560组 来访客户中，路过的客户占80%，且自驻场以来，每月路过项目来访的客户数量占当月来访量的比例居高不下，且呈上升趋势 70%的客户面积需求多为300平米以下的小户型 客户分析及总结 积累时间段：2005年8月27日至2006年2月7日 客户数量：560组客户 有效客户数量：125组，占总来访量的22.3% 目标客户数量：12组，占总来访量的2.14% 成交主要障碍因素：现场展示迟迟不到位，所以对工程进展有顾虑，怀疑开发商实力；所看到、体验到的价值不支持高价格 客户分类原则： 区域倾向性； 面积区间（产品形态） 总价 产品风格 A类客户界定：认可区域、产品，意向程度较高，进入实质