中凯雅居住宅产品售价策略.docVIP

中 凯 雅 居 住 宅 产 品 售 价 策 略 编制：武汉思维同创房地产营销策划有限公司 二零一三年八月 一、定价方法 成本加成法，买卖双方共同测算项目成本，然后加上标准的利润加成（如15％）。最后得出的价格即成交价格。 认知价值法，根据产品的认知价值来制定价格，它要求价格水平与购买者心目中的产品价值相一致。 市场比较法，以竞争对手的价格为定价基础，不太注重成本因素。 建议：可比楼盘量化定价法 二、竞品选择 1、竞品选择原则 竞品选择以项目为基点，根据区域界定，交通情况、竞品体量、销售情况以及产品定位进行综合评定，选出与项目本身综合属性较为类似的项目进行类比，具体选择原则表现为： 类比项目选择原则说明 范围界定 项目1公里半径内物业 一级原则 项目3公里半径内物业 二级原则 区域界定 1~2环线之间 一级原则 2~3环线之间 二级原则 交通 地铁沿线物业 一级原则 体量 5万方以上物业 一级原则 销售情况 在售或已公示售价物业 一级原则 产品情况 产品客户定位类似 一级原则 上表中，一级原则为重点参考原则，二级原则为预备参考原则，即在一级原则与二级原则相冲突是，优先选择一级原则，不冲突是需考虑二级原则。 2、竞品选择分析 根据上述竞品选择原则，我们得出，目前项目所处区域的楼盘落位图： 从上图可以看出，综合竞品选择原则，本案的竞品分级表现为： 编号 楼盘