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技巧求生存 热情谋发展沙场制敌的时候，我们不能光靠膨胀的热情冲锋陷阵，这种人是有勇无谋的武夫。为了生存，我们应该先磨炼好对抗的技巧。而当技巧熟练之后，当好将军和保卫国家的热情让我们的技巧更好地发挥…… 企业进化论 人是进化而来，企业也一样…… 孙：达尔文理论说生物是进化而来的，从低级到高级。同样，Business也是要进化的，我们从马斯洛图表中可以看出企业的分级进化。 人是进化而来，企业也一样…… 房地产E网 / 孙：达尔文理论说生物是进化而来的，从低级到高级。同样，Business也是要进化的，我们从马斯洛图表中可以看出企业的分级进化。 赵：直到今天我都有这样的感觉。 孙：如果我问一个集成商，你做的是什么行业，多数的回答一定是什么行业都做。所以集成商打单子的时候就像猎人追逐猎物一样，而且没有什么计划，多数情况是看见猎物就追。 学过历史的人都知道，比Hunter更高一级的人就是Farmer（农民）。 杜：第二层是从游牧发展到屯田了。 孙：为什么说Farmer更高级，因为做Hunter的，今天你猎到了狮子大家就饱餐一顿，明天猎物被别的部落打走了，大家就得饿着。而Farmer就不同了，他们种粮食，养家禽，这种劳动是倍讯易 / 可以得到持续稳定的回报的，可以保证大家不用再不饿肚子。 从比例上来说，Farmer收获的成功率就比Hunter高出50％。 赵：可以说Farmer是精耕行业的集成商。 孙：但是Farmer做久了，我们总是手工操作，生产率提高不了，温饱虽然解决了，但始终达不到小康。所以，比Farmer更高一级的，就是工业化了。 工业化的最大标志就是机械，收割是机械，生产加工都是机械，受益率比Farmer高50％。如果联系到IT行业，就应该是做产品了。 赵：从做集成商，到做行业，现在已经发展做到产品生产商了。 孙：再接下来，比工业化更高级的就是信息化社会了。 赵：发展到Internet了。养殖之家 / 孙：我们发展一个企业的目的，都是使之向更好的方向推进的，所以，Internet的企业是我们的理想，向这个方向推进的过程是我们管理变化的过程，这是讨论的关键。 ?人是企业的关键 热情是人的动力 企业越发展，人才越重要，而更能激励人发挥才干的是热情…… 孙：那么怎么进化我们的管理水平呢？我们知道工业化里的关键词是Machine（机械），所以这样的企业里人是Machine。这时，管人就是管机器。而Internet是要把信息化成知识。 企业越发展，人才越重要，而更能激励人发挥才干的是热情…… 孙：那么怎么进化我们的管理水平呢？我们知道工业化里的关键词是Machine（机械），所以这样的企业里人是Machine。这时，管人就是管机器。而Internet是要把信息化成知识。 孙：这个过程中，最关键的因素是人，绝不是Machine可以完成的。 所以，到了这个阶段的时候，管理者要把人当财富才行。而把人当财富的前提是，你要知道每个人的特长、才干是什么。除了知道自己的、员工的特长之外，更重要的是，我们能不能把特长用在适合我们的工作中。因为只有把我们的特长爱好用在工作上，我们才会有发自内心的热情。发自内心的热情，是技巧不能解决的。 换句话说，管理者应该知道手下的才干是什么，你要让他用他的才干做事，才能点燃他的热情。这时候你就不是在修理机器，而是真正地管人了，这才是把人当财富。 杜：什么是真正发自内心的热情？泰坦尼克快沉没的时候，那四个琴师，生命将尽的时候还在拉琴，这就是发自内心的热情，他的职业和荣誉感支持他就是要拉琴拉到死。而且互相的激励很重要，我记得里面有人说“能和各位合作，我感到特别荣幸”。 赵：值得我们尊敬的热情，是这个人当初在做这件事的时候，没想到将来一定要名扬天下，得到别人的尊重。这种热情更重要的是他的内心得到的满足和荣誉。 杜：好像那个神父，他自己也吓得发抖，但是还要给那么多人念圣经，这就是他的荣誉。 迷恋于理想化的热情＝有勇无谋 热情并不是理想主义，而是要生根于现实的…… 赵：我们刚才讨论的热情太理想化了，这个理论在我们的有生之年应该是看不到的。现实中我遇到绝大多数的人都没有把自己的才干用在工作中。但是这是一个社会现象，而且，每个人如果想生存，就不得不去做一些自己不情愿的事情。 热情并不是理想主义，而是要生根于现实的…… 赵：我们刚才讨论的热情太理想化了，这个理论在我们的有生之年应该是看不到的。现实中我遇到绝大多数的人都没有把自己的才干用在工作中。但是这是一个社会现象，而且，每个人如果想生存，就不得不去做一些自己不情愿的事情。 孙：我的重点是Manager如何激励出销售的热情，这样才是Leader。我们只是朝着这个方向走，而不是说明天就要改制。 杜：哲学家说真理和可笑只差一步。从前我曾经听人讲课说，管理者就是要倾听，