南宁现代阳光城整合传播策略方案.docVIP

现代·阳光城整合传播策略方案 日期：2010年5月 第篇～ □ 本项目优势分析（Strength）交通：规模：规划：品牌：因本项目的规模效应所以容易创出品牌，在销售上能克服小楼盘“势单力薄”的弱点。□ 本项目劣势分析 ★板块效应尚未形成： 虽然南宁-东盟经济开发区是南宁市重点工业园区，是规划重点发展区域，但现阶段市政和道路建设落后□ 本项目机会点分析：目前，入园企业达200多家，投产企业90多家，规模以上企业57家，产值亿元企业12家，初步形成了以龙头企业带动、多个企业支撑、产业链不断延伸的农副食品加工、机械制造、生物制药、轻纺制鞋等优势产业。开发区乘势而上，更是以总投资11亿元的麦斯集团综合制鞋项目为核心区，规划建设台湾(南宁)轻纺产业园。目前，南宁-东盟经济开发区已被列为广西北部湾经济区自治区重点支持的11个重点产业园区之一。正迎来有史以来最为有利的发展契机，潜在购房客层会持续增加。该开发区多渠道筹措建设资金25亿元，共修建道路45条、总长57公里，建成了一批配套设施项目，使综合产业区内基础设施完备的区域达30平方公里。还投入2000多万元实施“城市面貌换新颜”工程，整个城市面貌发生了翻天覆地的变化，由原来的农场街圩变成了初具规模的现代城市雏形。需求：改善居住环境人类发展永恒的主题，口项目推崇的高尚人居方式将为项目走向成功奠下良好的基石。□ 本项目威胁点分析竞争：2010里建镇市场推盘量极大，：第篇～本项目客户定位分析□ 本项目客户定位 □ 本项目客户定位 在客户中，企业主管占33%，机关人员占了和教师各占21%，我们应该关注他们的消费习惯与居住习性。 2、客户的购买动机 客户的购买动机多数在于想改善目前的生活方式，这说明我们的产品应该提倡一种丰富多彩的生活模式。另外有14%的客户是企业的管理层定居，这说明他们看重区域发展优势，所以我们销售及物管要注重私隐性。 3、客户关注焦点 客户关注的要点主要是价格、其次到地点、工程进度、交通、环境，这说明我们的产品应该在销售上可以采取低开高走的价格策略。在推广上注重地点、环境、配套的宣传。 4、小区外部因素影响 客户认为，社会的治安与周边的自然环境极为重要，而离工作地点的远近是相对不重要的因素，这 对我们的项目是有力的支撑点。如果我们有严密的保安系统，将会对客户有更大的吸引力。 5、客户喜欢的建筑形式 客户喜欢的建筑类型中，多层占了绝对优势，而高层和小高层差别不大，说明我们我们需要在建筑形态上对客户进行引导。 6、喜欢的住宅面积 客户喜欢的户型面积呈橄榄状分布，100～130M2的户型最受欢迎，80 M2和130 M2以上的次之。 对高端住宅的态度 有95%客户认为高端住宅应该是让人有个宽松舒适和心情放松的场所，有60%多的客户认为住宅应该是时尚、经典、身份的象征，因此我们在宣传时要突出“现代·阳光城”舒适、尊贵、与众不同的生活方式。 区域印象分析 据调查，有过半数的人认为东盟经济开发区发展潜力巨大，所以我们首先要对区域发展进行炒 作，阐述市府发展规划，再建立区域繁华前景。 □目标客户群共性分析 我们对主要目标消费群情况进行了综合分析、整理，由于目标客户群职业较分散，我们把他称之为“中产阶层”现将他们主要共通点描述如下： 消费群体指标 消费者特征 年 龄 30—40岁为主力购买群体 收 入 家庭年收入在8万以上 学 历 大多是大学专科以上学历 购买动机 改善居住环境，改善目前的生活方式，少数作投资用途。 置业情况 多为二次置业 社会地位 会地位在社会权力分布的层次中处于中间位置 购房行为 夫妻双方共同决定，其中男方掌握购买权 消费群体指标 消费者特征 主要考虑因素 价格、小区环境、会所配套、交通、户型、发展商信誉、居住品位等是主要考虑因素，而且生活方式倍受关注。 主要考虑因素 价格、小区环境、会所配套、交通、户型、发展商信誉、居住品位等是主要考虑因素，而且生活方式倍受关注。 生活形态分析 ·因其工作繁忙，都希望有较大、较宁静的空间以保证休息质量； ·富有理性及生活热情，崇尚个性，注重生活品位，关注自身形象和社会地位，追求建立更好的社交圈 □目标客户的消费习惯分析