南方上格林FG组团市场推广策.docVIP

? ? 南方上格林FG组团市场推广策略建议 前 言 重庆澳美广告有限公司是一家致力于整合传播的专业机构，采用国际最先进的传播理念，为广告主提供高水准、专业化、可执行的整合传播方案。 ? ? ? 我们的宗旨是：以我们的努力，共创完美业绩； 我们笃信：您们的成功才是我们的成功； 我们坚持：执行的有效性 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 目标消费群体分析： 根据“南方上格林FG组团”自身特征，将目标消费群体锁定主城区（包括渝中区、江北区及周边区县的中产阶级和城市精英人士）的第二次置业者或更多次置业者，消费年龄层处于35岁至60岁之间。该消费群体属于理性消费群体，在强调实实在在消费的同时，对生活情调、生活品质方面仍存在着非常高的期望。该消费群体拥有强劲的消费能力。 一：确定广告任务 （1） 塑造品牌形象 （2） 激发目标消费群体的消费欲望 （3） 促成销售任务的完成 ? 二：推广模式 （1） 把握知性互动——使消费者充分了解“FG组团”的特色与优点 （2） 把握感性互动——使消费者心有所感地认同“FG组团”形象 （3） 把握操作互动——使消费者积极参与各种促销活动 三：实施计划 步骤一：引导期（4月底——5月房交会前） 该阶段广告投放力度大，以期在短时间内建立“FG组团”的品牌知名度，从而尽快奠定楼盘在人们心目中的品质、品位形象，为促进楼盘的旺销打下基础。 诉求策略：在该阶段的诉求直接针对目标消费群体，采用感性互动的推广模式，力求最大限度与目标消费群体在“FG组团”所推出的消费理念达成同识。 表现策略： A、??????????? 广告主题，以“FG组团”究竟是什么样的一个组团、在FG组团里究竟又能得到什么以及“FG组团”又究竟能给予什么等这几个作为中心表现思想；通过挖掘系列目标消费群体所共有的一些生活姿态、心理需求等作为广告表现的创作元素。 B、???????????? 广告表现创意如下： （一）、“生命终究难舍蓝蓝的白云天”篇 （二）、“生活是享受，不是忍受”篇 （三）、“一方水土，风物相宜”篇 媒介策略： A、????????? 户外看板：就FG组团的推广主题于交通流量较大的地带设置大型户外看板，作为该组团的消费导向。 B、?????????? 包装FG组团现场： （1）、广场园艺造景：结合售楼部，对FG组团的现场进行包装，创造美好形象促进销售。 （2）、营造现场气氛：现场空飘气球，加上布幅广告，以制空点，制造明显目标，以利导客户进入工地现场。于工地现场搭建围墙看板，塑造现场气势及销售气氛。 C、????????? 宣传海报：在FG组团开盘前派送宣传 D、????????? 报板广告：联合重庆当地一流大众媒体，采用软硬结合的宣传方式，强势宣传 E、?????????? 电视媒体（包括电台）：在黄金时段较高频次地进行信息发布 F、?????????? 其他:媒体：如国际互连网络、时尚杂志等 （注：在该阶段还将利用五一长假期间，开展各种促销活动，以营造销售气氛。如开展以“SUNGREEN 我的家”为主题的400个业主联谊会，带动业主周边潜在的目标消费群体对“FG组团”的认同，同时通过媒体的炒作，加大社会对“南方上格林”以及其FG组团的关注力度） 步骤二：强销期（5月中旬房交会期间） 该阶段必须充分利用春季房交会这个机会，进行强势宣传，以博得整个房交会的“头彩”。同时配合FG组团的开盘，进行系列大型推广活动，也为整个楼盘的旺销营造一个良好的氛围。 诉求策略：该阶段的诉求点应就“FG组团”所特有的内涵和品质，结合“FG组团”的开盘信息的发布和系列促销政策的出台，以此推动“FG组团”的销售。 表现策略： A、?????????? 延续前阶段的广告主题，从“中产阶级、城市精英”的角度对整个组团进行诠释，分别就“FG组团的生活配套”、“FG组团的居家模式”、“FG组团的文化内涵”等方面进行诉求，同时对前一阶段的广告诉求予以回应。 B、??????????? 广告表现创意（略） 媒介策略： 该阶段媒体组合，主要以报版媒体为主，选择主流媒体如：重庆日报、重庆晚报、重庆晨报、重庆商报、重庆经济报、渝州服务导报等，主要采用硬性广告结合软性媒体炒作的方式。 （注：该阶段主要以促销为主，因此在进行广告推广的过程中，更多的从促销策略上带动整个楼盘的销售）。 步骤三：持续期（六月中旬——秋季房交会前） 该阶段继强销期后，整个房地产交易市场将处于相对疲软的消费状态，南方上格林应充分利用这个市场推广的平缓过渡时期，从不同角度对“FG组团”所潜在的品质、内涵进行全方位地挖掘和包。 诉求策略：沿用第一步骤、第二步骤的广告诉求主题，继续从“中产阶级、城市精英”的角度展开感性诉求和理性诉求，或者两