南昌紫金城住宅项目定位报告1.docVIP

目 录 1. 定位策略的把握 4 1.1. 定位的基准原则 4 1.2. 定位的逻辑结构 5 2. 核心问题的提出 6 2.1. 如何与赣江相得益彰 6 2.2. 如何让项目站在更高的开发层面 6 2.3. 如何实现价值最大化 7 2.4. 如何引导产品出彩 7 2.5. 如何最大限度打造中高档住宅品质 7 2.6. 如何利用五星级酒店的有利资源 8 2.7. 如何利用甲级写字楼的有利资源 8 2.8. 如何利用一期建成的商业 8 3. 项目评价 9 3.1. 项目概况 9 3.2. 技术资料 9 3.3. 四周景致 10 3.4. 周边配套 12 3.5. 交通条件 13 3.6. 街区功能 14 3.7. 总体评价 14 4. SWOT分析 15 4.1. S 优势因素 15 4.2. W劣势因素 17 4.3. O机会因素 17 4.4. T 威胁因素 18 4.5. 矩阵组合分析 19 5. 项目定位 20 5.1. MCTR定位推导思维模型 20 5.2. 市场定位 25 5.3. 物业形态定位 30 5.4. 价格定位 33 5.5. 客户细分 35 5.6. 客户定位 37 5.7. 户型定位 41 5.8. 建筑风格定位 43 5.9. 形象定位 45 5.10. 文化定位 49 5.11. 案名推介 52 6. 项目发展建议 54 6.1. 交通组织建议 54 6.2. 景观设计建议 55 6.3. 建筑布局建议 56 6.4. 地形特点的规避与利用 58 6.5. 户型设计建议 58 6.6. 配套功能建议 75 6.7. 停车场建议 75 6.8. 物业管理建议 76 6.9. 智能化设施建议： 81 7. 产品核心竞争能力分析 83 7.1. 自身营造的价值 84 7.2. 地块区域价值 85 7.3. 项目附加价值分析 85 8．总体开发策略建议 86 9. 项目开发模式框架示意图 87  1. 定位策略的把握 1.1. 定位的基准原则 由于市场的不断细分决定了任何产品有多样或多元性的发展可能，在以下定位内容中将把握如下原则进行分析、创作，以寻求适合本项目的最佳定位走向： ■把握区域特征：定位的基础建立在市场调查分析的结论之上； ■强调市场引导：在市场调查基础上塑造新模式开发对市场的号召力； ■强调扬长避短：根据本项目的优劣因素提出适用的解决方案； ■提倡可盈利性：以项目盈利在最短时间内得以最大体现为出发点； ■带动品牌衍生：通过产品的实现提升开发商及项目本身的品牌效应； ■体现可操作性：定位内容须通过可操作的手法最终展现予目标客户； ■坚持以客为本：在保障开发商利益的基础上体现客户利益最大化； ■引导产品出彩：定位的核心内容在于酝酿产品的最佳设计方案。 1.2. 定位的逻辑结构 由于定位分析强调专业、严谨的推论过程，从而得出更为准确的定位结果。如下为本项目定位的逻辑结构图示，旨在能更清晰地了解各章节内容之间的逻辑关系： 2. 核心问题的提出 基于对本项目的前期的市场调研与分析，提出项目定位中需要针对性解决的核心关键问题，这是成功操作本项目需重点考虑的内容： 2.1. 如何与赣江相得益彰 项目占据了南昌市城北区域最好的地块，与赣江江景区密不可分，项目操作需既照顾好赣江的城市功能，又很好地营造项目自身。 2.2. 如何让项目站在更高的开发层面 目前整个南昌市的江景住宅开发市场已经处于中高级的层面，项目本身也不过为一般的二三线江景住宅，关键在于使项目脱离江景住宅的局限与制约，站在城北中心，乃至市中心的高度来营造本项目。 2.3. 如何实现价值最大化 针对南昌人还比较传统的消费特点，项目在营造时如何有意识地加以引导，引导消费者进行自身突破，从而使出彩的产品能赢得市场的喝彩声，使项目的感知价值真正转化为经济利润。 2.4. 如何引导产品出彩 在产品层面，项目如何既适当照顾消费者比较传统的审美心理，又能适度超前，使项目真正跳出南昌，成为备受业内外瞩目的品牌之一。 2.5. 如何最大限度打造中高档住宅品质 由于项目一期已经基本建成，由发展商统筹的总建面积共110万平方米，剔除一期建成30万平方米的商业，10万平方米的住宅，以及5万平方米的写字楼，项目如何尽可能的利用二期的55万总建面积，达到提升项目品质的目的。 2.6. 如何利用五星级酒店的有利资源 项目地块将规划的五星级酒店，项目如何巧妙地打造好住宅本身与酒店的关系，使两者相融相合，共享互补。 2.7. 如何利用甲级写字楼的有利资源 项目一期建成的甲级写字楼，具有一线赣江江景和部分青山湖景，项目如何巧妙处理住宅本身与写字楼的关系，使两者共享互补，相得益彰。 2.8. 如何利用一期建成的商业 项目一期建成的商业街区