常规营销策划流程之如何寻找市场切入点.docVIP

常规营销策划流程之如何寻找市场切入点 在如今相对成熟的市场条件下，常常有人抱怨，金钱充斥着每一个市场缝隙，诱使人们不断生产出新的东西去换金钱，但很快市场便又处于饱和状态，寻找市场空白点越来越难。其实不然，由于社会在进步，人们与从趋同化的需求特征转变为差异化、个性化的需求特征。人们永远不会拒绝新的东西，永远都会有新的需求。这种需求就是市场的切入点、买点。但如何科学有效地找到它，是很多初涉营销行业者所迷茫的。在这里，我和大家分享一个科学有效的工具——SWTO分析。 SWOT分析法又称为态势分析法，它是由旧金山大学的管理学教授于20世纪80年代初提出来的，SWOT四个英文字母分别代表：优势（Strength）、劣势（Weakness）、机会（Qpportunity）、威胁（Threat）。所谓SWOT分析，是将与研究对象密切相关的各种主要优势、劣势、机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。 运用这种方法，可以对研究对象所处的情景进行全面、系统、准确的研究，根据研究结果制定相应的发展战略、计划以及对策等。在战略分析中，它是最常用的方法之一。几乎每个成功的营销和管理工作者都在随时随地的应用着它。在应用此工具的过程中，有些人依旧处于混乱状态，究其原因主要是不清楚其原理。只要明确的掌握了内外之别你就可以说是奠定了使用此工具的基础。 所分析的四个方面可以归结为两个部分外部内部。 外部环境因素包括机会因素和威胁因素，它们是外部环境对的发展直接影响的有利和不利因素，属于客观因素，一般归属为经济、政治、社会、人口、产品和服务、技术、市场、竞争等不同范畴；内部环境因素包括优势因素和因素，它们是在其发展中自身存在的积极和消极因素，属主动因素，一般归类为管理、组织经营、财务、销售、人力资源等不同范畴。在调查分析这些因素时，要考虑到的历史与现状，更要考虑的未来发展。 SWOT矩阵 在此过程中，将那些对发展有直接的、重的、久远的影响因素那些间接的、次要的、不急的、短暂的影响因素排列根据轻重缓急或影响程度等排序构造SWOT矩阵。 三、行动计划 在完成环境因素分析和SWOT矩阵的构后，便可以制定出相应的行动计划。制定计划的基本思路：发挥优势因素，克服弱点因素，利用机会因素，化解威胁因素考虑过去，立足当前，着眼未来。运用综合分析法，将各种因素相互匹配起来加以组合，得出一系列未来发展可选择对策，内部的劣势结合外部的威胁，其结合部位即薄弱点，应着重考虑应对策略（考虑如何转化他们成为某种角度上的优势）； 二，内部优势结合外部机会，其结合部位即机会点，也就是市场切入点，应着重考虑如何利用此机会获得市场先机。 此工具实际起到的是承上起下的作用，市场调研分析将关系进一步理顺，从而找出市场，再进一步给予市场定位以支持。 理顺这种关系，任何人都可以。 最后，我引用营销大师的话作为此段文字的总结：“无论是企业或者产品，都需要通过优势和的结合找出切入点，才有获得成功的机会。”