渠道策略。创新.pptVIP

市场营销实训之 渠道策略 小组成员：张冰 刘丽 邱玉 孟小红 方少进 胡艳玲 目录： 公司简介： 格桑电动自行车有限责任公司是现如今我国内目前较具实力、制造绿色环保型交通工具的新型高科技公司。公司现占地数万平方米，固定资产已达1000多万元，下设电机、电子设备、车架、塑件制造等数个分厂，拥有先进的总装、涂装生产流水线，各种检测设施一应俱全，设计年生产能力达20万辆以上。 企业以“务实兴业、敬业创造”为精神，遵循“让用户时刻满意、对品牌永远负责”为质量方针，倡导“企业以人为本”的核心理念，竭诚与全国有关厂商真诚合作，共同为人类21世纪创造完美的绿色交通工具作奉献。 产品优势： 外部环境分析： 企业财务状况： 渠道策略的选择： 渠道选择的原因： 直接分销渠道： 有利于产需双方沟通信息，可以按需生产，更好的满足目标顾客的需要。 可以降低产品在流通过程中的损耗。 可以使购销双方在营销上相对稳定。 可以在销售过程中直接进行促销。 减少产品的流通渠道，降低成本，有利于占领市场份额，打击竞争对手。 间接分销渠道： 有利于产品广泛分销。 缓解生产者人、财、物等力量不足。 间接促销。中间商对同类产品的不同介绍和宣传，对产品销售影响甚大。 有利于企业之间的专业化协作。 中间商的需求更直接的反应了消费者的需求，提高销售活动的效率。 中间商可以协助厂商传递产品信息，有利于提升产品品质