渠道管理(人大教材)创新.ppt

高杰课件 营销渠道管理 主讲 郑宝华 课程结构 第一章 营销渠道的组织结构与功能 营销渠道的定义与功能 1、定义：也称为分销渠道或者配销通路，指产品从制造者手中转至消费者手中的各个中间商连接起来形成的通道，它由位于起点的生产者和位于终点的消费者，以及位于两者之间的各类中间商组成 营销渠道的定义与功能 2、中间商存在的经济学意义 营销渠道的定义与功能 3、分销渠道的功能 营销渠道的定义与功能 营销渠道的定义与功能 营销渠道的功能 大型连锁超市（super market) “Get what you forget” （买到你在超市忘记买的东西） “Get what you forget” （买到你在超市忘记买的东西） 更多学者对渠道功能的细化： 卡斯特利兰根：产品信息、产品定制化、产品质量确定、产品规格、产品分类的集合、产品应用、售后服务和后勤服务。 菲利普科特勒：信息、促销、谈判、订货、融资、承担风险、占有实体、付款和所有权转移。 分销渠道的结构 2、紧密型渠道---垂直渠道系统 分销渠道的结构 服务对渠道结构的影响 渠道的演化 渠道的演化 渠道的演化 影响渠道演化的主要因素 渠道的改进与创新 1、渠道改进 渠道的改进与创新 2、渠道创新 本章小结