让OTC业绩倍增创新.pptVIP

* * 实时了解销售执行过程 拜访客户重点做什么？ 4 跑业务 观点： 拜访重点是提升药品动销率 购进和上量是的核心 购进是第一步 上量才是关键 拜访客户重点做 三 件事 促购进 抓纯销 做陈列 录入时间的重要性 销售报表怎么做？ 5 跑业务 观点： 报表是销售管理的基础 市场分析、方案制定等都离不开报表 自动生成各类销售报表 销售主管扮演什么角色？ 6 跑业务 观点： 销售主管是营销团队的中流砥柱 须做到“传、帮、带”的作用 传：传授销售技巧 帮：帮助销售人员解决困难 带：带领团队冲在销售一线 销售团队日常管理 实时跟进销售进度 协同拜访：传 帮 带 如何解决“政令不出中南海”？ 7 跑业务 观点： 方案传达一线是执行力的基础 领会营销方案才能执行到位 政策文件直接推送 销售总监该抓什么？ 8 跑业务 观点： 抓落实、抓进度 销售不跟踪，最终一场空 渠道 终端 两手抓 真正的互联网时代是网络支持和工具改变了实业！ —— 任正非 提高终端掌控能力 随时掌握市场信息 移动管理的价值之一 提高销售人员积极性 提升销售人员的能力 移动管理的价值之二 提高工作效率 提升业绩水平 移动管理的价值之三 让考核指标更合理 让过程变得更真实 让管理变得更简单 移动管理的价值之四 2 %的投入 执行可控 管理高效 成本更低 业绩更高 30%的业绩 移动管