汽车营销售前准备创新.pptVIP

售前准备 售前准备 一、塑造销售人员形象 二、售车基本流程 三、汽车销售展厅的布置 一、塑造销售人员形象 （2）售车相关知识的储备 *关于汽车的基本知识（发动机、底盘、电气设备、车身构成） 1、发动机（柴油、汽油）（L、V、W） 2、底盘（传动系、行驶系、转向系、制动系）（前轮、后轮、四轮驱动） 3、车身(漂亮、安全、宽敞、符合空气动力） 4、电气设备（备用电源、用电设备） 5、车内设备（座椅、ABS、安全气囊、自动挡） *关于供职公司汽车产品的知识以及竞品品牌汽车的知识 *合同的基本知识 当事人的姓名、地址、数量、价格等 一、塑造销售人员形象 （3）车辆的准备 1、展车功能调试正常、前座窗户放下、天窗打开。 2、展车轮胎下方垫有轮胎垫。 3、展车内不放置任何宣传物品及私人物品。 4、将展车内的座椅调整至标准位置。 5、展车内放置清洁的脚踏垫。 6、检查确保展车充分充电，以便于展示汽车电气设备。 7、做好展车的整体清洁工作。 三、汽车销售展厅的布置 (1)展厅的面积 明亮（玻璃门）、功能齐全、个性鲜明 （2）展厅的摆放 离门口不远处必须有3辆车，分别展示该车的侧面、前脸、后脸。切忌正面对着大门，应稍微侧一下，否则会显得呆板。 每个展示厅都要有一个主展示台。