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世纪鑫城开盘策划方案 本次开盘活动，包含两个活动，第一：体育场主开盘活动，接受预定、认购；第二：在市内设置一个分活动现场，主要以活动形式进行吸引人流，产生连锁反应。 一、活动主题 世纪鑫城中心景观楼王及婚房开盘仪式 二、活动目的 整合前期项目宣传的资源，通过以开盘的点，重新引爆长葛市场对世纪鑫城的关注，创造开盘的轰动效应； 充分利用中心景观楼王房源来突显项目品质，利用10号楼婚房概念引发市场关注。 利用开盘活动人气烘托气氛，达到销售业绩的突破，从而保证完成今年销售任务。 全方位的新闻炒作，扩大社会认知度 二、活动时间及地址 活动时间：暂定于2009年8月29日上午9：30 活动地址：长葛体育场；次活动场地友谊大厦前 三、活动内容 开盘仪式 1、歌舞表演，其中请河南豫剧名角来演出。 2、领导及嘉宾讲话 3、剪彩 4、舞狮、鸣炮 5、分活动场地表演、接待。 客户选房，包括：成交客户的礼品馈赠 全部成交客户的抽奖活动 电视、新闻、报纸炒作 三、活动参加人员 （1）参加人员 新老客户及全体市民 （2）邀请嘉宾 市及区政府有关领导、市及区房地产管理局有关领导、市及区土地管理局领导、规划局领导。 (由开发商联系、通知) （3）特别嘉宾 来源于www.三七二二.cn 中国最大的资料库下载 当地所有报社、电视台、杂志等媒体负责人以及记者 （4）表演人员 要市民长时间留住就要有吸引他们的亮点，建议邀请河南著名豫剧演员现场演出。 五、区域分布 （1）主席台区 （2）嘉宾区 场地内视野最好的区域 （3）奖品发放区 可以安排在出口处这样方便领奖 六、活动创意表现 1、入口设计 在体育场入口竖立彩虹拱门，在颖川大道及入口广场处放大型高空气球，气球上挂庆祝标语《***公司热烈庆祝世纪鑫城盛大开盘》等 2、在体育场进口处放置贵宾签到喷绘布，由礼仪小姐在旁引导。 3、揭幕启动仪式（建议案1）：嘉宾砸金蛋 在主席台的中心位置，放置一个金蛋，四周用红绸缎扎成彩结，并且事先用幔布遮盖，之后由嘉宾徐徐揭开）在金蛋揭幕后，开发商领导与嘉宾共同上台，一同将金蛋砸开，事先放在金蛋内的世纪鑫城LOGO顿时出现在众人眼前。这时事先安排在主席台前面的冷烟花开始燃放，以烘托热烈的气氛，活动也在此时达到高潮，此时由世纪鑫城董事长宣布世纪鑫城正式开盘。来自中国最大的资料库下载 4、揭幕启动仪式（建议案2）：舞狮采青，鸣炮 舞狮采青，由体育场门口进入，至舞台后表演，再由董事长和贵宾点睛，并采青完后，宣布世纪鑫城正式开盘。 5、董事长、贵宾等致辞 6、揭幕启动仪式：照亮长葛人-----大型焰火晚会。在上午开盘结束后，主持人向观众说明晚上的焰火表演。 如果开盘仪式定于8月29日，就建议焰火晚会于8月29日晚8点举行，为隆重开盘锦上添花，在焰火燃放的同时不断对外派发宣传单页。 7、豫剧名角表演，如果确定，则以短消息及电话通知客户相关信息。 8、成交消息告知 现场由专案经理致：恭喜XXX购买几楼。 9、在分活动场地，舞狮表演，歌舞表演，现场互动，有奖互动，对有意向客户派车接至售楼处。 促销策略（保证开盘当天的人气聚集） （1）购房优惠 凡是在开盘三天内成交客户，购房享受一次性95折，按揭96折 （2）促销活动 成交客户的抽奖活动 凡是购房成交的客户，均可参加开盘当天购房抽奖活动 特等奖：价值15000元左右（充抵房款） 数量1名 一等奖：价格10000元左右（充抵房款） 数量2名 二等奖：价格6000元左右（充抵房款） 数量5名 三等奖：价格3000元左右（充抵房款） 数量8名 居家奖：价格1000元左右（充抵房款） 数量按购房数量来定 （3）歌舞表演 准备一些客户互动有奖问答小奖品：5元左右（如印有世纪鑫城LOGO毛巾、雨伞等）数量100名 以上奖品有开发商专人负责采购和对当天奖品的发放，并注意与主席人调节现场舞台的气氛。 展示物料 · 宣传资料准备 宣传单张、折页、报纸、户型图均摆放在客户座位上 · 成交客户抽奖 等抽奖箱摆放在售楼处显眼位置 · 宣传水牌 水牌摆放在售楼部外 七、开盘消息传播方式 1、短 信： 开盘前三天，与开盘前一天各发一次短信，全面释放认筹消息，短信在20万条左右； 短信中要提到焰火晚会的时间、河南豫剧名角来表演等信息。 2、飞 艇：开盘前3天飞行、焰火晚会当天与开盘当天飞一次； 邀请专业的飞艇表演队，在长葛全市飞行（飞艇全身挂满广告，释放开盘信息）； 3、电 话 通 知：开盘前两天正式电话通知所有已购买客户和意向客户； 4、户外DM派发 ：销售人员到长葛繁华街道派发印刷有开盘信息的DM； DM中要提到焰火晚会的时间。 5、电 视 广 告：开盘前一个星期