房地产经纪实务模拟试题一（下）.docVIP

（二）多项选择题 65．在存量房经纪业务中，客户开发的方法包括（ ）等。 A．到店接待 B．社区开发 C．信函咨询 D．互联网开发 E．人际关系开发 答案：ABDE 解析：见教材P152～154 66．当存量房交易双方分歧较大时，房地产经纪人应（ ）。 A．尝试将交易双方分开进行协调 B．尝试让交易双方自行协调 C．积极向交易双方分析房源缺陷 D．请求行政管理部门出面解决 E．房地产经纪人应主导解决双方的分歧 答案：A E 解析：见教材P180～181,当存量房交易双方分歧较大时，房地产经纪人应尝试将交易双方分开进行协调，主导解决双方的分歧，不能让双方自行协调。 67．银行在为借款人评估还款年限时以其年龄作为基础，年龄越小，其贷款年限越长，年龄越大，贷款年限则较短。通常情况下，所购房屋符合的两个条件是（ ）。 A．房龄＋0 B．房龄＋50 C．工龄＋＋＋70 答案：BE 解析：见教材P186 68．下列关于房地产交易撮合时的操作要点的表述中，正确的是（ ）。 A．对于分歧双方的交易分歧点，应区分是主要问题还是次要问题 B．解决分歧时尽可能为委托人创造更大的利益 C．购房人如果对房源满意，尽可能地让购房人交纳定金 D．当分歧较大时尝试将双方分开进行协调 E．做好回访的准备 答案：ACD E 解析：见教材P171～172，B选项，要依照公平、公正的原则和市场惯例解决分歧。 69．新建商品房销售前，房地产开发企业应当准备的销售须知文件主要有（ ）。 A．价格须知 B．产权登记须知 C．购楼须知 D．购房相关税费须知 E．抵押贷款须知 答案：CDE 解析：见教材P206～207，须知文件包括购楼须知、购房相关税费须知、抵押贷款须知。 70．房地产开发商在销售房地产项目之前，必须准备的法律文件包括（ ）。 A．建设工程规划许可证 B．土地使用权出让合同 C．商品房预售许可证 D．商品房买卖合同 E．建设工程竣工验收合格证明 答案：ACD 解析：见教材P210，5证：土地使用权证、规划许可证、施工许可证、竣工许可证、预售许可证；5个文件：土地批准文件、拆迁安置文件、配套基础设备的相关文件、施工进度和交付日期的证明文件、《商品房买卖合同》、分户平面图等相关告知文件；2个信息：价格信息和销售信息；开发企业的营业执照和资质证书。 71．新建商品房销售筹备培训的内容包括（ ）。 A．项目培训 B．公司发展目标培训 C．广告运用培训 D．公司背景培训 E．专题培训 答案：ABDE 解析：销售筹备培训主要包括三个方面的内容。①公司背景和目标培训；②项目培训；③专题培训。 72．按揭贷款的风险包括（　）。 A．无力继续偿还贷款本息 B．房屋贬值风险 C．利率变化风险 D．购房者中途退贷风险 E．购房者房屋处置风险 答案：ABCE 解析：见教材P228 73．关于销售人员数量确定的说法中正确的有（　）。 A．在销售筹备期，上门客户量相对稳定 B．在销售筹备期，安排4～5名销售人员即可满足客户接待需要 C．当临近持续销售期，到售楼处的客户量越来越多 D．进入持续销售期后，上门客户的数量相对比较平稳 E．尾盘销售期阶段需要调配足够多的销售人员来应付客户接待不过来的局面 答案：BD 解析：见教材P212，A选项，应为持续销售期后，上门客户量相对稳定；C选项，应为临近正式发售日，到售楼处的客户量越来越多；E选项，应为临近正式发售日的这个阶段需要调配足够多的销售人员来应付客户接待不过来的局面。 74．在现场销售过程中，当客户针对项目某些方面存在的异议时，销售人员要认真对待和倾听，寻找解决异议的方法，尽量促成交易。客户的异议一般指（ ）。 A．对开发企业的实力和信誉的担心 B．对买期房的风险的担忧 C．对买期房的时间期限的担忧 D．对开发企业销售项目的担忧 E．对合同条款公平性的担忧 答案：ABE 解析：见教材P221，客户的异议一般指对开发企业的实力和信誉的担心、对买期房的风险、对合同条款公平性的担忧等等。 75．写字楼项目定位模式包括（ ）。 A．基于项目既定市场定位 B．基于客户核心价值关注点 C．基于项目运作模式 D．基于市场实操案例反馈 E．基于产品类型定位 答案：ABCD 76．对商业地产项目的规模定位时，应考虑的主要内容有（ ）。 A．能聚集人气，形成商气 B．周边购买力的支撑度 C．消费者每次持续购物的时间长度 D．周边的商业配套完善性 E．要做到同业差异化、异业互补，避免内部竞争 答案：BCD 解析：见教材270，商业规模定位考虑的因素包括：（1）周边购买力的支撑度；（2）周边的商业配套完善性（） 77．房地产经纪人的面谈技巧包括（ ）。 A．控制谈话时间 B．初次见面展示自我 C．认真倾听