房地产经纪实务试题2.docVIP

2010房地产经纪人《经纪实务》网校内部教学压题库及答案二 一、单选题 1、新开发的商品房销售，是房地产()市场行为。 A.一级 B.二级 C.三级 D.投资 [答案]A [解析]P.13 2、卖点必须是能够得到()认同的特点。 A.竞争对手 B.开发商自身 C.经纪人 D.目标客户 [答案]D [解析]P.160 3、在市场营销过程中，()居于核心地位 A.最新的产品 B.目标消费者 C.适中的价格 D.大量的促销广告 [答案]B [解析]P.14 4、项目的()是决定项目成功与否的关键特性。 A.目的性 B.一次性 C.独特性 D.制约性 [答案]D [解析]P.101 5、进行形象定位一般采用的是()方法。 A.市场细分方法 B.项目SOWT分析方法 C.建筑策划方法 D.头脑风暴法 [答案]D [解析]P.130 11、抽样调研法有：分层随机抽样法、分群随机抽样法和()。 A.随机抽样 B.重点调研 C.二手资料调研 D.全面调研 [答案]A [解析]P.38 12、房地产居间的服务意识不包括()。 A.亲切的态度与和蔼的笑容 B.让客户感觉好 C.纠正免费服务的误区 D.外表是尊重客户也有益自身 [答案]D [解析]P.283----284 13、挖掘卖点一般要经过()个阶段。 A.2 B.3 C.4 D.5 [答案]C [解析]P.161---162 14、一般是通过形象定位来寻找房地产项目销售的()。 A.物业主题 B.市场主题 C.广告主题 D.推广主题 [答案]C [解析]P.164 15、WO对策是指()对策。 A.最小一最小 B.最小一最大 C.最大一最小 D.最大一最大 [答案]B [解析]P.132 16、建筑策划方法的特征包括物质性、()和综合性。 A.个别性 B.广泛性 C.多样性 D.针对性 [答案]A [解析]P.111 17、房地产市场进行细分的依据主要是地理细分、()、人口细分和行为细分。 A.心理细分 B.客户细分 C.产品细分 D.家庭细分 [答案]A [解析]P.62----63 18、房地产单项开发根据项目性质的不同可分为()。 A.住宅项目开发、写字楼项目开发、工业厂房开发、商业用房开发 B.土地开发投资、住宅项目开发、写字楼项目开发、工业厂房开发 C.土地开发投资、住宅项目开发、写字楼项目开发、工业厂房开发、商业用房开发 D.土地开发投资、住宅项目开发、写字楼项目开发、商业用房开发 [答案]C [解析]P.90 19、()是惟一直接依靠人员的促销方式。 A.人员招聘 B.人员培训 C.人员推广 D.关系推广 [答案]C [解析]P.184 20、()即是房地产经纪公司，它没有房地产产品的所有权，只是在买卖双方之间起媒介作用，促成交易，赚取佣金。 A.房地产中间商 B.房地产供应商 C.房地产开发商 D.消费者 [答案]A [解析]P.189 21、房地产市场调研主体侧重于()。 A.对房地产市场产品的调研 B.对房地产产品质量的调研 C.对消费者消费偏好的调研 D.对房地产产品销售策略的调研 [答案]A [解析]P.20 22、房地产市场调研应当首先()。 A.初步调研 B.搜集信息资料 C.设计调研表格 D.确定调研目的 [答案]D [解析]P.22 23、在销售过程的尾盘期市场推广应以()为重点。 A.大量的促销活动 B.集聚大量的人气 C.华丽的广告为主 D.不断竣工的朴实宣传 [答案]D [解析]P.226 24、制订规范、标准的对外承诺()，是实行对外承诺标准化的关键。 A.制度 B.用语 C.条款 D.文本 [答案]D [解析]P.328 25、一般而言档次越高的楼盘，客户对层差和朝向差的敏感性就()。 A.越高 B.越低 C.不变 D.不能确定 [答案]B [解析]P.140 26、根据各市场比较楼盘物业类型、所处区位、市场销售期等因素对本项目的相关影 响程度确定各市场比较楼盘的()。 A.均价 B.折扣率 C.权重 D.因素比重 [答案]C [解析]P.142 27、一般来说对房地产项目各方面作较全面的说明，可以理解为一本简单的产品说明 书的房地产销售宣传资料通常称为()。 A.形象楼书 B.功能楼书 C.置业锦囊 D.宣传单张 [答案]B [解析]P.215 28、预热期的推广策略主要是整个项目的()。 A.形象推广 B.广告推广 C.活动推广 D.品质推广 [答案]A [解析]P.225 29、从市场细分的发展历程来看，市场营销主要经历了()三个阶段。 A.产品差异化营销、目标市场营销、大量营销 B.产品差异化营销、大量营销、目标市场营销 C.大量营销、产品差异化营销、目标市场营销 D.大量营销、目标市场营销、产品差异化营销 [答案]C [解析]P.60--