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房地产销售代理产业竞争分析报告 7. 竞争市场概况 7.1中国四大经济圈代理产业概况 7.1.1中国代理市场区域状况 沿海地区房地产代理业将率先实现从充分竞争市场向垄断竞争市场的转变 大陆经济东西部发展不平衡的特性，导致房地产代理业竞争格局也呈现不平衡发展。经过十余年的发展，在经济发达的珠江三角洲、长江三角洲和京津地区，代理的市场份额已达到约40%。产业整合趋势日趋明显，逐步由充分竞争市场向垄断竞争市场转变，“马太效应”进一步凸现，各区域内，几大实力派代理市场份额比重逐步加大。区域代理行业进入门槛提高，直接限制了潜在市场进入者的威胁，这对于已在该区域立足的实力代理公司无疑是一利好。市场格局的改变，也导致竞争层次的提高，区域内已有代理公司感觉到的不是竞争者的增多，而是竞争者实力的增强。 中西部地区，代理产业大发展 在广袤的中西部地区，代理产业的发展刚刚起步，市场份额不足10%。由于中国内地的广阔性和发展不平衡性，今后相当一段时间内，共同拓展市场份额，怎样将“代理”这块蛋糕做大仍将是代理企业共同的目标，而不是主要的市场份额的内部分割，因此并行的市场状态将持续，激烈竞争的市场格局不会马上到来。市场创业的机会仍将很多，代理公司的数量仍将快速增长。 7.1.2四大经济圈代表城市知名代理公司 公司名称——上海 金丰易居·上海房屋销售有限公司 上海中原物业代理有限公司 上海策源房地产咨询有限公司 上海经纬行投资咨询有限公司 上海天地行房地产营销有限公司 上海精稳房地产咨询有限公司 上海新联康投资顾问有限公司 上海天音房地产经纪有限公司 上海天启开启房地产投资咨询有限公司 上海旭阳万欣房地产咨询服务有限公司 戴德梁行房地产咨询（上海）有限公司 上海中天行房地产顾问有限公司 上海荒岛房产工作室有限公司 第一太平洋戴维斯 上海同策房产咨询有限公司 富阳物业咨询有限公司 上海华燕房地产营销顾问有限公司 上海锦和投资顾问有限公司 上海聚仁物业咨询有限公司 上海新吉阳房地产咨询有限公司 上海新汉业房产咨询有限公司 上海晏子房地产策划咨询有限公司 上海百马房地产咨询有限公司 基强联行投资管理顾问（上海）有限公司 上海宝名房地产咨询有限公司 上海美联房产咨询服务有限公司 7.2主要代理企业分析 7.2.1金丰易居·上海房屋销售有限公司 （1）公司概况 金丰易居·上海房屋销售有限公司为A股上市公司金丰投资（证券代码600606）旗下专业从事房地产销售代理的大型国有控股合资企业，成立于2000年7月，2000-2001年，在上海开设了四大购房中心，创建“易居会”，建立“金丰易居”的住宅消费品牌，2001年3月，正式进入了物业代理领域。 目前该公司正努力将“金丰易居”这一品牌打造成上海乃至中国住宅消费流通服务领域的领导品牌，建设以房屋销售、置换、租赁、装饰等住宅消费产业链，创造“开发商零库存，消费者零风险”的房屋销售模式。并在“酒店式公寓”、“小户型住宅”、“全装修住宅”和“火爆营销”等产品领域取得了令市场瞩目的业绩和研究成果，同时公司正全力开拓商业房地产营销和地产营销市场。  （2）组织架构 （3）主营业务 全程营销：为开发商提供住宅、商铺、写字楼等物业的市场研究、营销策划、代理销售等服务。 市场研究：拥有专门的数据中心，提供房地产行业的中、微观的走向分析。 营销策划：提供项目评估可行性报告、市场风险成本等分析、提出广告理念、制定广告策划等。 代理销售：制定并实施销售策略。 二三级市场联动： 金丰易居购屋消费服务广场是信息和服务汇聚的集中展示地，涵盖楼盘信息展示、置业顾问、购房保障、一二手房联动、营销策划、销售代理等服务，同时综合了装潢、家具、购房服务三位一体的服务模式。 部分代理楼盘：知雅汇-志诚花苑（别墅）、世纪时空（产权式酒店服务管理公寓）、骏豪国际（产权式酒店服务管理公寓）、春天花园（住宅）等 （4）优劣势分析 优势 由上海市房地局转制而成，具有较强的政府背景，客户关系网大。 公司规模较大，部门结构相对较全，具有一定的专业度，故代理项目形态较为广泛。 开辟了新的流通方式：金丰投资的房产流通业务主要依托“金丰易居上房置换”连锁店和“金丰易居消费广场”的有形网点网络并结合“金丰易居网”的互联网络共同搭建的平台，提供房屋置换、房屋租赁、销售代理等服务。是全国首创的“全程一站式”住宅消费服务业态。对于开发商来说，可降低销售成本，对于消费者来说，可提高购房的效率。 开创了大型客服中心——“易居会”：充分利用了该信息平台的大流通量，从而得以掌握足够的主动权，实现低成本地吸纳租赁房产资源，而对于客户来说也应能获得及时的资金周转，实现二三级市场的联动。 劣势 该公司在广告宣传、媒体发布面声势浩大，颇具炒作之嫌。 “易居会”利用对房产资