乌鲁木齐石化化纤厂产品营销战略及其策略分析.pdfVIP

， 摘 要 J改革开放以来近20年经济的高速增长，我国已成功地走出短缺 经济酌团境，随着国内的产品生产能力大幅度提高和国内市场对外 开放，国外产品大量的进入中国市场，促使市场供求状况已经由过去 的卖方市场转变为买方市场，市场的主要矛盾也由过去的商品短缺 转变为商品相对过剩。皂鼍丕壶歪生匕业墨f虽目}进国外先进的技术 和一流的设备．但随着国内化纤市场的逐渐饱和，加之企业在化纤产 品销售中不能充分把握产品的特点和市场规律，在落后的营销观念的 指导下，使得化纤产品无法在激烈的市场竞争中站稳脚。从一九九 七年底到一九九八年，乌鲁木齐石化化纤厂的聚酯化纤系列产品经 历了投产以来严酷的市场考验，由于市场的不景气造成企业销售收 入降低、产品销售量下降、库存增加，这一切严重影响化纤厂的经 念和内容进行诠释和论述：第二、三部分：通过对企业外部经营环 媾和企业现状、特点的分析讨论，在兼顾企业长期利益和短期效益 及企业经营机会与风险的基础上，在第四部分提出了乌石化聚酯化 纤产品的营销战路：以市场集中战略为主体的乌石化聚酯化纤产品 的整体营销战略。论文就如何改变传统的营销燕略，将急剧变化的环 埯因素和人的因素纳入到营销策略之中作了详细的论述，对化纤厂化 纤产品的市场定位、营销资源的优化、销售促进以及与营销战略相 应配套的措施：风险预警系统，销售网络、产品及人力资源等有关 具体的营销策略作了深入的讨论和分析。并进行丁一系列建设和培 育有效市场的营销组合策略和方法的尝试! 关键词： 聚酯化纤产品 营销策略 Themost crisisis the rigorous to marketingaccruing of Petrolchemical polyesterproductsUrumqi Complex FibreBranch the fUPC)ChemicaIsince polyester wereinto leadsto productsput production．Itdecreasing of of thesales theinventories．and volume．increasing these thedLgtributionchannelsaredisterbed．Allreduce benefrtsof is the UPC．Marketingstrategicmanagement moreandmore forthe corporation becoming jmportant to and inthecontext．offiercemarket grow develop the competition．Thepaperanalysesmanagement andthe currentsituation circumstances，the of