某地产项目销售资料的请示.docVIP

关于x居四期一标段（18#-20#）销售资料的请示 x销请〔2006〕112号 公司领导： 我部建议x居四期一标段于11月26日开始接受内部登记，在11月26日至12月3日期间意向登记的客户可享97折优惠，在12月4日至12月17日期间意向登记的客户可享98折优惠，在12月17日至公开发售期间意向登记的客户可享99折优惠。（附《x居四期18#—20#定价因素说明书》、《x居四期18#—20#价目表》、《x居四期18#—20#价格分析》、《x居四期付款方式》、《x居四期总体平面图》、《x居四期18#—20#户型平面图》、《优先登记意向书》、《x居四期18#—20#物业及规划配套统一口径》、《x居四期18#—20#交楼标准》）2[含1个摩托车位]，19#（小高层）按测绘建筑面积单价2600元/M2[含1个摩托车位]计算销售总金额，换言而之，xx居四期18#、20#（多层）销售建筑面积单价建议设定在2359元/M2[含1个摩托车位]，19#（小高层）销售建筑面积单价建议设定在2661元/M2[含1个摩托车位],x居四期18#-20#整体建筑面积单价建议设定在2497元/M2[含1个摩托车位]。具体销售单价计算方式详见下表： 项目 测绘 建筑面积 （M2） 测绘建筑面积单价 （元） 销售总金额 （元） 销售 建筑面积 （M2） 销售单价 （元） 多层住宅 住宅10942.7 + 其它159.72 230010822.7 2359 小高层住宅 住宅9243.86 + 其它134.92 26009165.46 2661 总计 住宅20186.56 + 其它294.64 243719988.16 2497 我部建议在上述售价的基础上增加下列内容，确定售价范围，具体内容如下：①根据以往的开发销售经验，小车位的销售都不太理想，为把小车位的部份成本转移到住宅部份，从而降低小车位库存的压力，按规划部出具的x居四期车库方案，x居四期小车位共393个，我部建议将四期部分景观较好的三房二厅以上户型附带小车位一同销售（具体附带小车位的楼号、单元详见《车位分配表》、《售价表》）。《车位分配表》如下： 栋号 户型 两房二厅(户) 三房二厅(户) 四房二厅(户) 复式 (户) 小计 (户) 车位分配 数量 18# 24 24 0 0 48 5 19# 16 56 0 4 76 40 20# 36 36 0 0 72 5 21# 0 24 0 0 24 22 22# 24 61 19 6 110 65 23# 24 60 0 4 88 60 24# 0 120 0 4 124 116 25# 0 80 0 8 88 80 合计 124 461 19 26 630 393 即买一套房送一个小车车位约35M2，按《车位分配表》所得，x居四期（18#—20#）共分配销售50个小车位，约1750M2，（注：小车位只享有使用权，不办理产权证并不计算面积），即四期（18#—20#）部分景观较好的三房二厅以上户型建筑面积销售单价增加528元/ M2。具体计算方式详见下表： 项目 x居四期(18#-20#)分配车位套数 （套） 小车位单价 （元） 小车位销售总金额 （元） 分配车位住宅总建筑面积 （M2） 分配车位住宅增加销售单价 （元/M2） 参数 50 70000 3500000 6627.82 528 ②四期18#—20#的销售仍按x居三期14#—17#的销售方式，即四期18#—20#部份单元买一套房送一个露台及（或）私家花园，具体每套单元露台、私家花园面积及空间划分详见价目表及图纸，四期18#—20#一层单元的露台及私家花园面积共1600.94M2，（露台只享有使用权，不办理产权证并不计算面积），建议北向单元的露台按400元/M2、南向单元露台、私家花园按200/M2加入对应单元的总售价中，共计露台销售金额448796元。 （3）针对现行面积差异处理问题上，我部建议在制订《价目表》销售面积时按测绘面积相应减少，三房二厅、二房二厅建筑面积减少1M2，复式建筑面积减少1.6 M2；三房套内面积减少0.8 M2，二房套内面积减少0.5 M2，复式套内面积减少1.2M2。这样，对于日后的实测面积的退补问题我司可掌握主动权，若多出的面积属我司掌握的面积范围内，不收取多出面积款。 （4）为使定价更具科学性，我部在制定价目表时，根据不同的因素（如楼层、景观、户型、单边朝向等），通过价差法制定《x居四期18#—20#价目表》详见附件，具体因素及价差详见《四期一标段定价因素说明》。 （5）为避免公积金贷款审批时间过长