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某高尔夫概念复合地产项目推广方案 一、SWOT分析 ——先读懂自己，再了解他人 1、项目优势 开发公司实力雄厚，有利于把本项目的优质楼盘形象传播出去； 项目利用原有地形建造水景，具备开发高尚人文住宅的潜质； 项目规模超大，以高尔夫概念开发，符合房地产开发潮流—复合地产； 项目新概念的导入，可以充分挖掘高品位休闲生活概念，增强项目附加值； 项目成片开发，可形成规模化生产，有效降低建筑成本，有利于自主控制楼价； 项目规模大，有利于减少小区配套分摊费用及宣传推广费用，有利于塑造楼盘个性，树立品牌形象。 项目劣势 交通不太方便； 解决方案： ――着力构建居住社区，购买住户专用车，每天往返于社区和市区中心，方便住户上下班和出行。 目前项目周边生活配套设施极少，在前期宣传引导上不利。 解决方案： ――丰富项目内规划的高品位生活配套设施，令小区内居民生活、休闲、娱乐不假外求。 现时项目周边人口素质不高。 解决方案： ――在开发中，从规划出手，营造项目内优质环境，并通过项目形象，加大前期广告投入，树立良好的品牌形象。 开发周期长，容易引起市场关注疲劳 解决方案： ——在项目分期推出上可以用不同的组团名和推广手法来弥补。 项目机会分析 合肥市房地产市场仍处于发展阶段，市场前景依然看好，承接力较强。 二次置业人士不断增长，本项目的核心客户人数在增多。 本项目将打造成为合肥高尚别墅区和“高尔夫”概念、生活的代言人。 项目风险点 竞争风险：市场竞争无可避免。 市场风险：A、其他项目的强势宣传，无疑会分流部分客户。 B、其他相关行业的连带影响（如建材等）。 C、不可预测的其他风险（如政策）。 D、国家关于对投资者，尤其是房产投资者的严格控制。 E、央行提高还贷利率，提高了购房门槛。 金融风险：A、国家加强对房产信贷的监管力度，增加了风险。 B、地产市场操作更加规范、严格，提升了准入门槛 风险点的化解：A、差异化的定位：如引入欧式风格和理念 B、有效的媒介传播与有效的沟通。 C、项目的形象的提升与高品质的包装。 D、目标客户的准确定位与细分。 E、有效的营销方案与坚定的执行。 F、产品的部分合理改进。 二、营销推广 NO.1 泊·天下的营销推广主题 营销创新实际上是旧事物的重新组合，挖掘潜藏在人们心中的深层次需求。精确锁定目标客户，高度概括物业卖点，深刻表述项目个性，全新倡导消费观念，确定推广主线，建立推广体系。高屋建瓴，整合传播，是启动营销力的金匙钥。 我们的推广主题是 国际GOLF生活 以高尔夫所推崇的精神文化作为本案社区文化与生活方式的蓝本，除了体现项目的“高尔夫”的特点，生活中可以和高尔夫亲密接触外，同时将项目主题理念体现在社区人文的塑造上，给项目树立一种高尚的社区文化氛围 。 社区文化理念的总体体现——人文高尔夫 G——绿色，崇尚自然 O——清新空气，生态健康居住 L——阳光动感，活力 F——友谊，社区和谐 国际GOLF生活，意味着生活模式的彻底改变。它是一个系统工程。它的具体含义如下： 1）GOLF是一种高度 国际GOLF生活，从容改变原有生活模式。以一种居高临下的姿态，轻松地工作、生活，快乐地享受生活的乐趣。 2）GOLF是一种深度 国际GOLF生活，不是肤浅的概念魔方，也不是浅薄的新词炒作。它是一种深刻的新生活革命。它必将引发人们对传统生活的深刻反省，它会让人们深入地思考：现代人究竟需要什么样的生活。 3) GOLF是一种广度 国际GOLF生活，并不仅仅是某一方面的改变，它是涉及到生活空间方方面面的改变，是一场全面的生活革命。 ４) GOLF是一种自然 自然的，就是本色的、原色的。蓝天、阳光这一自然界最原始的元素配合，以最直接的、原生的自然内涵折射物业的品质取向。在统一的冰冷灰色钢筋混凝土的从林中，回归自然是市场接受最大化的趋向。谁说现代的生活就是要征服自然？泊·天下，让生活与自然亲密接触，和谐共存。 5) GOLF是一种风度 风度是什么？风度是一种从容不迫的生活，是一种有节奏的工作。生活不是流水线，是一种有张有弛的运动，是对生活放任自如的把握。拥有国际GOLF生活，生活也是一种风度。 6）GOLF是一种格调。 时尚是一种潮流，尊贵是一种身份，追赶时髦工作模式，引领生活潮流，是每一个现代合肥人的梦想。而作为成功人士，