栾城新伯爵 9月份营销方案.docVIP

天山新伯爵9月营销方案 【第一部分 营销背景】 月度销售任务 9月份销售任务为2400万。为了完成2400万回款任务，合同额需要达到3500万！ 可售资源 栾城天山新伯爵剩余资源明细表 资源分类 总套(个)数 已售套(个)数 剩余未售套(个)数 剩余面积(㎡) 住宅 1#花园洋房 20 17 3 392.81 2#花园洋房 20 20 0 0 3#花园洋房 20 20 0 0 4#花园洋房 20 13 7 911.61 5#花园洋房 20 19 1 123.65 6#花园洋房 20 13 7 894.16 7#花园洋房 20 20 0 0 8#花园洋房 20 17 3 385.72 9#花园洋房 20 20 0 0 10#花园洋房 40 40 0 0 11#花园洋房 40 40 0 0 18#高层 88 60 24 4546.12 19#高层 60 0 60 9137.05 别墅 14 4 10 1717.47 商铺 33 4 29 2400 3500万资源分析： (洋房即将交房，现在均价4500左右，建议价格不变剩余保留房源计划自然去化5套。树立价格标杆。 (开出19号楼房源，该批房源将作为9月份销售回款的主力。19号楼基本为135平米大户型，总价较高，通过百团大赚这一全月营销活动，针对19号楼集中去化，计划销售30套以支撑月度销售目标。 (别墅已现房呈现，环岛景观示范区即将开放，别墅预计销售1—2套。 (商铺自推出销售以来，因为价格较高，栾城商铺市场经营惨淡，月租金较低，客户购买意向较差，项目组计划利用9月商铺团购政策，推进商铺销售，计划销售5套。 总体回款思路：19号楼电梯高层房源，通过活动让利销售构成回款主力；所剩余底商大幅让利销售作为回款补充；洋房自然去化，树价格标杆。 【第二部分 营销计划】 (阶段主题：团购大“赚”——多人团购，玩“赚”楼市（或“赚”翻楼市） (时 间：2010年8月25日起，截止日期未定 (活动内容：8月25日起至售楼处缴纳10000元入会费，得天山会籍卡一张，如果最终在团购月未购房，该入会费可退，凭卡在团购月买团购房可享受团购价。。 (天山会籍卡：实为蓄水排卡，以更准确地把把握意向客户数量 (团购房源：高层及商铺 (团购日：初定9月16日（周六），具体视蓄水情况定。持卡客户在团购月购房才能享受相应优惠。 具体政策： 购买高层房源： 团购数量3套以下，三天内转签客户享受97折优惠。 团购数量3（含）—5套，三天内转签客户享受96折优惠。 团购数量5（含）—10套，三天内转签客户享受95折优惠。 团购数量10套以上，三天内转签客户享受最高94折优惠。 购买商铺： 团购数量3套以下，三天内转签客户享受95折优惠。 团购数量3（含）—5套，三天内转签客户享受94折优惠。 团购数量5套以上，三天内转签客户享受最高93折优惠。 20号楼诚意金客户： 凡在团购月缴纳诚意金客户，均可获赠一年物业管理费。 【第三部分 推广执行】 推广及媒体排期 　 时间 媒体 内容 备注 第 一 阶 段 8月25日 户外 百团大“赚”——人多力度大 　覆盖栾城 8月26日-27日 短信 百团大“赚”——人多力度大 覆盖栾城 8月26日-9月15日 网络条+网络软文 百团大“赚”——人多力度大 覆盖市区/栾城 9月2日-3日 短信 年度惊现最佳抄底时机 覆盖栾城 9月1日——15日 电台 百团大“赚”——人多力度大 百人团购，玩“赚”楼市 覆盖市区/栾城 9月1日——15日 电子显示屏 百团大“赚”——人多力度大 覆盖栾城 9月1日-4日 DM派单 百团大“赚”——人多力度大 百人团购，玩“赚”楼市 覆盖栾城 9月6日-9日 DM派单 覆盖栾城 9月6日 燕赵晚报整版 百团大“赚”——百人团购，玩“赚”楼市 覆盖市区/栾城 9月5日 巡展 百团大“赚”——百人团购，玩“赚”楼市 覆盖栾城　 9月6日 巡展 百团大“赚”——百人团购，玩“赚”楼市 栾城 9月7日 巡展 百团大“赚”——百人团购，玩“赚”楼市 栾城 9月8日 短信 跟进信息 来电来访客户跟进 9月9日 短信 跟进信息 来电来访客户跟进 9月12日 短信 开盘信息发布 来电来访客户追踪 9月13日 短信 开盘信息发布 　来电来访客户追踪 9月16日 短信 开盘热销信息发布 来电来访客户追踪 第 二 阶 段 9月16日 燕赵都市报 　百团大“赚”热销，新品加推 　活动热销 9月16-19日 短信 百团大“赚”新品加推 视前期来电情况覆盖或追踪 9月23日-26日 短信 百团大“赚”新品加推 视前期来电情况覆盖或追踪