江南生态园（别墅）研究报告.docVIP

Y江南生态园（别墅）研究报告 研究背景： 浙江广厦与杭州合纵联横市场研究有限公司在江南生态园项目上已经基本达成合作意向，为更准确地了解当前义乌别墅市场状况，由杭州合纵联横市场研究有限公司组织进行本次调查。 研究目的： 了解义乌消费者对别墅的看法，分析影响消费者购买别墅的主要因素；以及了解目标消费群体的特征和行为方式，从而指导义乌江南生态园（别墅）的开发。 研究设计： 抽样设计：滚雪球抽样 调查方式：面访 调查时间：7月1日——7月5日 问卷结构： 1、义乌及其近郊别墅概况； 2、购买别墅的目的； 3、购买别墅时考虑的因素； 4、购买别墅时可以接受的单价、总价和总面积； 5、别墅的特征； 6、对别墅的具体要求； 7、房屋内部设计和装修中考虑因素； 8、购买时担心的问题； 9、配套设施； 10、消费者信息收集方式； 11、消费者接触媒体情况； 12、消费者行为方式； 13、消费者特征； 14、消费者背景资料。 研究发现 一、义乌别墅知名度概况 在被访者中，有41.2%的人认为江东别墅是义乌及近郊最有名的别墅，14.7%的人认为锦都别墅是最有名的别墅；其他还被提及的有盾安别墅（5.9%）、时代广场（5.9%）、桥东别墅（5.9%）、锦绣家园（5.9%）、丹溪花园（2.9%）、江滨别墅（2.9%）、嘉鸿别墅（2.9%），还有11.8%的人在“义乌及近郊最有名的别墅”，选择了“没有”。 在被访者中，有58.8%的人去现场看过江东别墅，有47.1%的人去现场看过锦都别墅，29.4%的人去现场看过桥东别墅，分别有23.5%的人去现场看过九联别墅和徐村别墅。 被访者认为最有可能购买的别墅是江东别墅（32.4%）、锦都别墅（17.6%）、时代广场（8.8%）、锦绣家园（8.8%） 被访者认为最不喜欢的别墅是：九联别墅（17.6%） 二、购买别墅的动机76.5%被访者认为购买别墅是为了“舒适”；58.8%的被访者认为购买别墅是“身份和品位的象征”；17.6%的被访者认为，购买别墅是因为“货币贬值，投资房产划算”，11.8%的被访者认为是为了“有固定居住地”。 三、影响购买的主要因素分析 1、最看重的因素 研究发现，消费者最看重的因素是地段和地理位置，其次是价格。地段和地理位置的第一提及率是61.8%，总提及率是80%；价格因素的第一、第二提及率分别是8.8%、41.2%，总提及率是68.6% 2、价格67.6%的被访者准备购买的别墅单价集中在5000元平方米以下，有30%的被访者不能确定购房单价。 被访者在购买别墅时可以接受的总价格在150万元左右，82.4％的被访者购买别墅时可以接受的总价格在200万元以下。 3、面积 大多数被访者打算购买别墅的面积集中在200平方米左右。其中44.1%的被访者打算购买的别墅的面积为151-200平方米；17.6%的被访者打算购买的别墅面积为100-150平方米’，14.7%的被访者打算购买的别墅面积为201-250平方米。近80%的被访者打算购买的别墅面积小于250平方米。 4、别墅应具有的特征 被访者认为好的外观（47%）、好的环境（32%）与良好的配套设施（65%）是别墅应该具有的主要特征；其次才是好的质量（24%）、舒适（12%）好的设计（12%）。 五、对别墅的具体要求分析 绝大部分被访者都有车库（97.1%）、阳台（97.1%）、储藏室（85.3%）、花园（82.4%）和书房（70.6%）的需求 有44.1%的被访者认为需要1个主卧室；47.1%的被访者认为需要2个主卧室。55.9%的被访者认为需要2个次卧室。64.7%的被访者认为需要2个卫生间。79.4%的被访者认为需要1个客厅。94.1的被访者认为需要1个餐厅。67.6%的被访者认为不需要起居室。58.8%的被访者认为需要1个书房。91.2%的被访者认为需要1个车库。73.5%的被访者认为需要1个花园。58.8%的被访者认为需要1个阳台，20.6%的被访者认为需要2个阳台。38.2%的被访者认为需要1个健身房。29.4%的被访者认为需要1个洗衣房。76.5%的被访者认为需要1个储藏室。 被访者认为主卧室平均面积应为31.3平方米，次卧室面积为22.8平方米，卫生间面积为14.5平方米，客厅面积为38.8平方米，餐厅面积为21.7平方米，起居室面积为10.7平方米，书房面积为19.4平方米，厨房面积为16.5平方米，车库面积为19.5平方米，花园面积为83.4平方米，阳台面积为13.9平方米，健身房面积为17.9平方米，储藏室面积为16.4平方米 有91.2%的被访者认为主卧室应该朝南；52.9%的被访者认为次卧室应该朝南，38.2%的被访者认为次卧室应该朝东。35.3的被访者认为书房应该朝东，55.9%的被访者没有对书房朝向作出选择。 有76