现代房地产广告策略全案.docVIP

现代房地产广告策略全案1、一流地产企业的成熟广告策略是什么？2、高获利楼盘如何运用有效的广告手段实现热卖局面？第一部分：发现成功楼盘的热卖元素★第一大类型卖点：楼盘硬件价值卖点精粹01：区位（一）卖点精粹02：区位（二）卖点精粹03：区位（三）卖点精粹04：公园卖点精粹05：阳光空气卖点精粹06：高尔夫卖点精粹07：山景卖点精粹08：江湖河湾景卖点精粹09：绿化卖点精粹10：园林卖点精粹11：江南园林卖点精粹12：水景卖点精粹13：户型卖点精粹14：错层卖点精粹15：配套卖点精粹16：智能化卖点精粹17：建筑风格与外立面卖点精粹18：厨、卫卖点精粹19：会所卖点精粹20：专业组合卖点精粹21：建筑品质卖点精粹22：物业品质★第二大类型卖点：产品可感受价值卖点精粹23：品质卖点精粹24：成熟卖点精粹25：艺术卖点精粹26：建筑艺术卖点精粹27：健康（一）卖点精粹28：健康（二）卖点精粹29：安全卖点精粹30：个性化时尚★第三大类型卖点：功能提升型价值卖点精粹31：教育（一）卖点精粹32：教育（二）卖点精粹33：运动卖点精粹34：生态卖点精粹35：养生卖点精粹36：音乐卖点精粹37：投资★第四大类型卖点：居住文化与生活方式卖点精粹38：居住文化（一）卖点精粹39：居住文化（二）卖点精粹40：生活方式卖点精粹41：生活品味卖点精粹42：文脉★ 第五大类型卖点：情感卖点精粹43：情感打动人卖点精粹44：功利型情感卖点精粹45：孩子的未来卖点精粹46：口碑★第六大类型卖点：身份卖点精粹47：人群捕捉（一）卖点精粹48：人群捕捉（二）卖点精粹49：身份与地位卖点精粹50：名人★第七大类型卖点：规范与指标 荣誉与规范卖点精粹51：荣誉与规范（一）卖点精粹52：荣誉与规范（二）★第八大类型卖点：直接促销功能卖点精粹53：价格竞猜卖点精粹54：价格让利卖点精粹55：付款方式卖点精粹56：主题活动（一）卖点精粹57：主题活动（二）卖点精粹58：火爆人气（一）卖点精粹59：火爆人气（二）卖点精粹60：车房互动第二部分：朴实高效的房地产广告操作步骤★操作步骤1：地产广告前期项目分析策略内容精要1：整体市场态势与周边环境态势分析—分析点之一内容精要2：开发商的实力及公司发展战略分析—分析点之二内容精要3：项目的优劣分析——分析点之三 内容精要4：项目目标客户群定位分析—— 分析点之四内容精要5：楼盘销售广告推广的建议★操作步骤2：广告目标计划要诀内容精要1：对楼盘产品进行广告活动的目标定位内容精要2：明确楼盘的宣传主题和广告任务内容精要3：曦龙山庄的广告主题与广告任务实例剖析内容精要4：撰写年度广告计划书内容精要5：撰写广告计划之要诀★操作步骤3：广告预算控制技巧内容精要1：全局理解和把握广告预算内容精要2：制订广告预算的基本流程设计内容精要3：制订广告预算的具体方法内容精要4：广告费用预算及控制策略★操作步骤4：地产广告策划的框架内容精要1：提出广告策划和决策的框架内容精要2：为楼盘制订沟通计划内容精要3：展示广告计划图内容精要4：广告决策的总结控制表格绘制内容精要5：广告决策的实战案例分析★操作步骤5：地产公司广告部组建模式内容精要1：广告部门的人员配置内容精要2：广告部的组织架构内容精要3：广告部的运作模式★操作步骤6：广告公司的选择程序内容精要1：设计开发商选择广告代理公司的流程内容精要2：颁布楼盘资料与广告要求内容精要3：关于意向广告代理公司的考察情况内容精要4：关于广告代理公司的进一步考察情况内容精要5：确定具体的创意策划方案内容精要6：出炉楼盘营销广告策划方案★操作步骤7：广告业务实战流程内容精要1：广告业务工作的内容内容精要2：广告核心业务之行销策略剖析内容精要3：广告推广业务的策略剖解内容精要4：“台凤天玺”广告业务流程实战解码★操作步骤8：发现最佳诉求点内容精要1：广告诉求点宣传整体策略剖析内容精要2：不同价位物业的广告诉求点宣传策略内容精要3：不同方位物业的广告诉求点宣传策略内容精要4：保持楼盘广告诉求点的常亮常新内容精要5：名牌地产是如何塑造自己的广告诉求点 内容精要6：对同质楼盘相同的诉求点进行延伸内容精要7：USP广告宣传的推广模式内容精要8：避免拼命追求卖点而陷入违规操作的陷阱★操作步骤9：地产广告文案写作常识内容精要1：什么是广告文案制作内容精要2：文案写作人员的综合要求内容精要3：如何撰写房地产广告文案内容精要4：配合广州碧桂园俱乐部主题的文案创制内容精要5：奥林匹克