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第8章 市场预测的基本原理 8.1 市场预测的含义、基本原理、要求与程序 8.2 市场预测内容和预测方法 　　　　　学习和把握市场预测的概念、市场预测的基本原理等陈述性知识；能用其指导“市场预测的基本原理”中的相关认知活动。 　　　　　学习和把握市场预测的内容、程序、方法，“同步业务”等程序性知识；能用其规范“市场预测的基本原理”中的相关技能活动。 　　　　　运用本章理论与实务知识研究相关案例，培养在与“市场预测的基本原理”相关的业务情境中分析问题、决策设计和道德研判能力。 　　　　　参加“市场预测基本原理知识应用”的实践训练。在了解和把握本实训相关技能点“规范与标准”的基础上，通过系列技能操作的实施，相应实训报告的撰写、讨论与交流等体验活动，培养“市场预测基本原理知识应用”的专业能力和相关选项的职业核心能力（初级），强化职业道德（顺从级）教育，促进健全职业人格的塑造。 内华达职业健康诊所火灾损失的预测 　　　　背景与情境：美国内华达职业健康诊所（Nevada Occupational Health Clinic）是一家私人诊所，它位于内华达州的Sparks市。这个诊所专攻工业医疗，并且在该地区经营已经超过15年。1991年初，该诊所进入了增长的阶段。在其后的26个月里，该诊所每个月的帐单收入从57000美元增长到超过300000美元。直至1993年4月6日，当诊所的主建筑物被烧毁时，诊所一直经历着戏剧性的增长。 　　　 诊所的保险单包括财产和设备，也包括出于正常商业经营的中断而引起的收入损失。确定实物财产和设备在火灾中的损失额，受理财产的保险索赔要求是一个相对简单的事情。但是在进行重建诊所的7个月中，确定收入的损失额是很复杂的，它涉及业主和保险公司之间的讨价还价。对如果没有发生火灾，诊所的账单收入“将会发生什么变化”的计算，没有预先制定的规则。为了估计失去的收入，诊所用一种预测方法来测算在7个月的停业期间将要实现的营业增长。在火灾前的账单收入的实际历史资料，将为拥有线性趋势和季节成分的预测模型提供基础资料。这个预测模型使诊所得到其损失收入的一个准确的估计值，这个估计值最终被保险公司所接受。 第8章 市场预测的基本原理 　　一个企业进行市场预测是企业制定主营 产品和营销战略的依据。主营产品和营销战 略的制定，首先要有正确的市场预测背景； 市场预测方法的正确选择又必须依靠市场信 息资料来提供保障。本章系统地阐述市场预 测的基本原理。 8.1　市场预测的含义、基本原理、要求和程序 8.1.1 市场预测的含义 8.1.2 市场预测的基本原理 8.1.3 市场预测的基本要求 8.1.4 市场预测的程序 8.1.1 市场预测的含义 　1.含义：所市场预测是经济预测的重要组成部分。它是指根据企业营销部门所获得的相关营销活动的各种信息和资料，运用一定的方法和预测模型，预测未来一定时期内某种产品的需求量及变化趋势，为企业选择目标市场、制定营销战略提供依据。 8.1.1 市场预测的含义 2.作用 （1）市场预测是企业制定经营计划的前提与依据 （2）市场预测是经营决策的基础 （3）市场预测可以把握规律与趋势 （4）市场预测有利干企业的经营管理与经济效益 8.1.2 市场预测的基本原理 　　市场预测的原理，就是关于人们为什么能够运用 各种方法来进行市场预测的道理。它是市场预测方法 的基础。市场预测的原理如下（见图8-1）。 图8-1 市场预测的基本原理 8.1.2 市场预测的基本原理 　　市场预测的原理，就是关于人们为什么能够运用 各种方法来进行市场预测的道理。它是市场预测方法 的基础。市场预测的原理如下（见图8-1）。 图8-1 市场预测的基本原理 市场预测的基本原理 1. 可测性原理 2. 连续性原理 3. 因果性原理 4. 类推性原理 5. 系统性原理 安居宝公司的市场调研预测 背景与情境：安居宝公司从单一产品生产商转变为社区安防整体方案解决商及器材供应商，成熟的直销网络和充裕的资金为楼宇对讲机市场份额提升和新产品的市场推广奠定了基础。2012年年末，安居宝公司进行了一次现场调研，以期对公司未来发展经营决策提供依据，调研结论如下： 　　公司是国内领先的社区安防产品生产商，庞大的销售网络为市场占有率的提高奠定基础。公司产品包括楼宇对讲系统、家居防盗报警系统、智能停车场管理系统、视频安防监控系统、门禁系统、传输线缆、社区综合管理平台等，社区安防产品覆盖面达80%。2012年公司以楼宇对讲收入为3.25亿元，占总收入的89.43%，全年销售楼宇对讲系统118万套，约占市场份额的15%，居全国第一，较2011年提高了约3个百分点。公司的销售主要通过参与房地产开发商的品牌招标和工程商