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市场营销的渠道 用心成就未来 * 目录 2014年营销渠道比较 1 电子邮件 2 SEO/PPC 3 社会化媒体、事件 4 直邮和RTB 5 移动广告和线下媒体 6 用心成就未来 * 2014年营销的渠道 用心成就未来 * 2014排名前三的渠道 用心成就未来 * 55% 57% 44% SEO/PPC 电子邮件 社会化媒体 用心成就未来 * 电子邮件 电子邮件营销(EDM,即Email Direct Marketing)是在用户事先许可的前提下,通过电子邮件的方式向目标用户传递价值信息的一种网络营销手段。 Email营销有三个基本因素: 1、用户许可 2、电子邮件传递信息 3、信息对用户有价值。 EDM的优缺点 用心成就未来 * 缺点: 可能被客户认为是 垃圾邮件 优点: 范围广 操作简单效率高 成本低廉 针对性强反馈率高 连续推销的机会 EDM的营销过程 用心成就未来 * 第一:邮件地址的选择。 第二:是最重要的也是最关键的,就是Email的内容。 第三:要有夸大的精神。 第四:要确保邮件的内容准确。 第五:就是电子邮件的发送。 SEO和PPC 用心成就未来 * SEO是搜索引擎优化(Search Engine Optimization),是指为了从搜索引擎中获得更多的免费流量,从网站结构、内容建设方案、用户互动传播等角度进行合理规划,使网站更适合搜索引擎的检索原则的行为。 PPC是英文Pay Per Click的缩写形式,就是点击付费广告。点击付费广告是大公司最常用的网络广告形式。提供点击付费的网站非常多,主要有各大门户网站(如搜狐、新浪)、搜索引擎(Google和百度),以及其他浏览量较大的网站。 SEO的使用策略 用心成就未来 * 站外seo 1、高质量的内 2、合作伙伴、链接交换 3、分类目录 4、社会化书签 5、发布博客创建链接 6、论坛发帖或签名档 站内seo 1、站内的链接结构 2、关键字选取(以浏览者的身份去考虑关键词;分析同行业竞争对手;衍生长尾关键词;用统计软件来观察关键词;通过搜索引擎联想工具来选择关键词) 3、网站结构调整 4、资源利用 SEO和PPC的比较 用心成就未来 * SEO的优点:1、用户接受度高,比PPC更使客户相信 2、关键字成本低,不像PPC容易受到攻击 PPC的优点: 1、提升排名速度快 2、关键字定位准,订单容易完成 3、关键字选择灵活,可选多个关键字做PPC广告 社会化媒体 用心成就未来 * 社交媒体(Social Media),也称为社会化媒体、社会性媒体,指允许人们撰写、分享、评价、讨论、相互沟通的网站和技术。现阶段主要包括博客、论坛、播客等 用心成就未来 * * 用心成就未来 社会化媒体对消费者的好处 用心成就未来 * 1、社交媒体推动企业信息透明化 2、社交媒体提升产品质量 3、社交媒体可以提供优秀的客服渠道 4、社交媒体能够创造消费者真正需要的产品 5、消费者可自主控制社交关系 6、免费接触大型企业 7、大型企业可借社交媒体提供有趣的资讯 8、用户主宰内容和互动 使用社交媒体的策略 用心成就未来 * 1.社交媒体关注的是人 2.网络社区是目标战场,而网络对话为其中之要 3.少即是多 4.重视测量 5.协调公司内部 6.未知的风险 7.将社交媒体从深度上运用到公司中 8.将社交媒体从广度上运用到公司中 9.对社交媒体的运用跨越时间 10.社交媒体不是魔法也非巫术 不宜使用社交媒体的情形 用心成就未来 * 1、做的是奢侈品(high-ticket)的买卖 2、管理层与员工有矛盾 3、管理层持怀疑态度 4、缺乏策略方针 5、有隐私和规章方面的忧虑 对社交媒体的一些偏见 用心成就未来 * 1、社交媒体只适合某些品牌 2、使用社交媒体可以快速获得流量 3、使用社交媒体会丧失企业对品牌形象的控制 4、社交媒体只能流行一时 5、使用社交媒体无需专业人士 一个案例 用心成就未来 * 小米手机的销售 事件营销 用心成就未来 * 事件营销是指企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件,吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注,以求提高企业或产品的知名度、美誉度,树立良好品牌形象,并最终促成产品或服务的销售的手段和方式。 事件营销的特性 用心成就未来 * 1、免费性 2、有明确的目的 3、事件营销的风险性 事件营销成功的要素和模式 用心成就未来 * 1、重要性 2、接近性 3、显著性 4、趣味性

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