重庆普惠·尚城名都销售培训－销售百问1.docVIP

【普惠·尚城名都】销售知识百问 第一部分：项目周边概况 （一）地理位置 项目位于綦江县什么行政区？ 【普惠·尚城名都】位于 项目所处的位置属于本行政区的什么区域？ 项目周边有哪些城市主干道？ 　 供成人使用的健身休闲设施有哪些？设置在什么位置？需收费吗？ 供儿童娱乐游戏的设施有哪些？设置在什么位置？ 【普惠·尚城名都】内的游泳池有多大面积？使用的收费标准？ （七）物业管理 【普惠·尚城名都】项目的物业管理商是什麽公司？资质？ 【普惠·尚城名都】项目住宅的物业管理费的收费标准？这个标准的合法制定依据？其他收费？ 【普惠·尚城名都】的物业管理包括哪些日常服务？需另行收费的有偿服务有哪些项目？ 另行收费的有偿服务有： 业主室内发生盗窃如何处理？发生紧急情况应该怎样报警？ 是否允许搭建构筑物、建筑物？ 是否允许饲养宠物？ （八）销售相关知识 发展商资质等级？资质号码？ 建设工程投资许可证证号？ 国土使用权证证号，国土使用时间、年限？ 建设工程规划许可证证号？ 建筑工程施工许可证证号？ 商品房预售许可证证号？开工建设的项目达到什么条件/时候才能取得预售证？ 第三部分：竞争市场基本知识 【普惠·尚城名都】项目自身的优势与劣势各是什麽？ 【普惠·尚城名都】项目的风险与机会点各是什麽？ 【普惠·尚城名都】项目的卖点介绍统一说辞？您认为最吸引客户的卖点是什么？ 【普惠·尚城名都】的价格处于何等竞争层面？其合理价格评估值应是多少？ 第四部分：销售政策 【普惠·尚城名都】住宅均价介绍统一说辞标准？ 价格为什么会存在高低差异？ 开盘期与阶段性销售政策（折扣与优惠政策等）？ 按揭所需的费用、比例、收取方式？ 房产交易所需的费用、比例、收取方式？ 个人购房办理按揭需要哪些资料？有什麽条件？ 贷款额度最大可办理几成，最大按揭年限，办理条件限制条件？ 单位购房办理登记需要的资料？ 个人/单位委托他人办理购房手续须提交的证明文件？ 贷款额和月供的计算标准？ 如果客户的按揭申请未获银行批准怎麽办？ 【普惠·尚城名都】项目什麽时候开盘销售？什麽时候交房？ 交房后房产证何时办妥？按揭客户何时拿到房产证？ 实际面积与合同面积有差异怎样处理？ 【普惠·尚城名都】的按揭银行和按揭年限是多少、可否采用公积金贷款方式？ 【普惠·尚城名都】的按揭保险公司是？ 签定《商品房买卖合同》后何时开始办理按揭手续？ 【普惠·尚城名都】项目住宅的闭路电视、光纤及天然气费是多少？水电安装是否另计费用？如何收费？ 【普惠·尚城名都】项目住宅是否需要交房屋维修基金？由谁管理？如何利用？ 购房客户可否办理户口变更和其它区域入户迁徙手续？需交纳费用吗？迁徙有什麽条件限 制？办理程序？ 合同签定后，客户须换房如何处理？退房如何处理？ 客户购房后，需要更名如何办理？ 《房地产预售许可证》包含哪些内容？ 发展商不得采取哪些方式销售商品房？ 对已预售的商品房，发展商是否可以设定他项权？ 未经验收或验收不合格就交付使用的，开发商该承担什么责任？ 在房屋交付时，发展商应提交哪些文件？ 在签订正式房地产买卖合同后，购房者退房应当承担什么责任？ 购买房产时，房前屋后花园，为何只能办理使用权？ 重庆实行套内建筑面积售房，物业管理费的收取是否会改变？ 什么情况下登记机关可以决定撤消全部或部分核准登记事项？ 未成年人是否可以作为权利人办理《房地产证》？