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统一企业(中国)投资有限公司湖南省第二届高校创业营销大赛 目标消费群 营销计划 前期宣传 营销方式 财务报表 前期宣传 实战前期我们就要开始准备好宣传工作 下 寝 最原始而最有效的办法 网络媒体宣传 网络、短信等形式发布公告 发小传票 具体活动，简单介绍 呼朋引伴 一传十，十传百，百传千 品牌宣传show 激情秒杀 和你最般配 温情网吧夜 统一宅急便 谁是大赢家 品牌宣传show 11月24日分别在南校、北校设点宣传 介绍老坛酸菜的特色 11：00—11：30有精彩的表演节目 其中表演节目是我们团队和相应社团组织的一些以老坛酸菜为主题宣传表演 11：00—11：40买购8.8元的四包老坛酸菜泡面送统一的饭盒/杯子 11：30—11：50有试吃环节，数量有限！具体由公司提供热水车。 全天只要购买满五包老坛酸菜系列的泡面的，都可以参加抽奖活动，分为一、二、三等奖。奖品分别为一个鞋架、一瓶统一雅哈的咖啡、一只笔。优胜奖有我们的特殊小票参与谁是大赢家大抽奖 注意：我们的抽奖不重复，后面的活动一样 秒 杀 只花两元买五包老坛酸菜系列的泡面 要求： 1. 11月24日-11月26日三个活动日中午 在11：45-12：00之间买了五包/杯/桶以上的顾客 2. 参与者一定要凭我们小票才能参加秒杀， 有S.U.N团队标志不可以复制的小票 *每天只有三个名额 秒 杀 11月24日-11月26日三个活动日的中午，我们都会食堂门口摆台设点，并每天会对活动进行介绍。 要求： 11月24日-11月26日三个工作日里，凡购买双数产品的情侣可以参加我们最般配情侣比赛，买完面后可以任意挑选一张我们提供的背景，我们给你们留影。礼品丰厚！ 照片会以电子档的形式发给顾客 备注：发给顾客的照片上会印有统一老坛酸菜的标志 情侣背景 温情网吧夜 温情网吧夜 形式：买即包煮，购买是三元/碗（煮的是袋面） 对象：周五、周六上网的顾客，特别是包夜 11月24日-11月30日七个活动日中 外卖时间：11：30——12:50中餐时间 17：00——18:20晚餐时间 21：30——22:30宵夜时间 陈同学南校 曾同学 北校 方便快捷的宅急便 （我们会将方便面库存分别放在各区域的指定寝室） 特别针对宅男宅女的特色便当 财务报表 个人展示 CEO 陈秋芝 08级商学院 个人展示 市场经理 陈洁 08级管理学院 个人展示 销售经理 曾贤玉 10级管理学院 个人展示 人力资源 诸葛登 08级化学化工学院 亲和力强，做事踏实！ 个人展示 财务经理 何蓉 08级商学院 心思细腻，多才多艺！ * S.U.N. 团 队 实 战 策 划 目 录 第一部分 市场调查 第二部分 营销计划 第三部分 团队介绍以及展示 目标消费群 影响购买因素----营养、口味、习惯、包装 购买渠道选择 一次购买量 第一部分 市场调查 调查对象： 湖南科技大学北校八区的超市、小商店以及消费者 定位：目标消费群，宅男宅女 网吧 零食爱好者 如图所示：20个调查对象中有12个属于宅居型，4个上网包夜型，2个属于零食型，2个以上都不是 营养 有“营养”才能“养大”方便面市场 口味 有创意，才够味！ 习惯 让购买形成习惯 包装 影响购买因素 购买渠道选择 一次购买量 选择吃多少就买多少 选择一次性批发很多 会多买一点存着 营销方式 和你最般配 袋 面 系 列 老坛酸菜 牛肉面香辣味 红烧 牛肉面 老坛酸菜 牛肉面原味 老坛酸菜 鱼面 红油爆椒 牛肉面 农家 小炒肉面 老坛 泡椒牛肉面 红油 爆鲜虾面 砂锅香菇鸡 南校和北校分别固定一个网吧，在实战前就要与网吧老板协商好。 11月26日-11月27日晚上我们要借用他们的场地，但是我们会帮他们做宣传 统一宅急便 统一宅急便 谁是大赢家 特别优惠活动： 凡是要参与我们活动且拥有我们发放特殊