昌吉项目销售提案.docVIP

昌吉州旧城改造项目销售提案 随着乌昌两地交通条件和整体经济的不断完善，昌吉州房地产的发展也在进一步发展和提升。各地房地产开发商的不断涌入，加大了昌吉州地区房地产市场的激烈竞争，同时对购房者的居住条件和房地产开发水准都有了较为完善的改进。 昌吉州在道路规划、市政配套以及城市总体规划方面都较为完善，房地产开发方面仅次于乌鲁木齐，但多半旧城改造的小区还是内部环境规划不如市区规划好，同时小区物业服务也出现落后，不能满足现有社区配套；社区外立面设计单一、无特点，老城区社区的整体规划和包装都很一般。 老城区情况：目前由于昌吉州老城区的土地开发用量大，开发用地紧缺及拆迁量大等集中性开发特点，使老城区土地的获得难度加大；同时随着老城区城市基础配套和生活服务配套的完善程度升级，老城区成为购买者集中蜂拥的第一选择。原因如下： 1、老城区商业配套成熟； 2、老城区中小学集中，医疗、交通便利，公交车出行便捷； 3、种植及制作了大量的景观绿化带，环境居佳； 4、周边厂房少，空气质量好，生活休闲、娱乐等配套成熟； 5、人口集中，企事业单位集中，工作生活气氛集中； 新区与老城区开发对比通过对新区和老城区的现房销售、价格对比，老城区的销售好于新区，这属于正常的市场发展趋势，新区房产价格低于老城区，价格低能有效吸引消费者向新区迁入，老城区的房产价格的刺激带动新区开发步伐，最终使新区成为新的人口聚集中心。经济适用住房位置相对来说，没有商品房位置的地理优势。 商品房和经济适用住房在楼内设备和小区设施建设上，商品房小区历来比单位住宅小区、经济适用住宅小区投资要多，管理要好。 “小区名称”。 户外看板：树“小区名称”建筑外立面，并配以指示标记，使客户能够清晰的看到位置。 工地围板工地旗：鲜艳，引导客户参观工地现场，了解基地建筑面积。 包装：凸现整个楼盘的品质，使客户觉得楼盘的包装优质，能给客户一个良好的第一印象。 样板区公告牌：样板区设立大型导示，引导客户进入样板区，同时以人性化设计呈现，使消费者产生亲切感，对样板房产生好奇心，从而起到良好的促进销售作用。 售楼处：售楼处将分成四个区域，每个区域动线分明，功能区分明确，便于业务人员在不同区域展开工作。 （一）、参观区：模型：建议发展商按照标准模式制作，表现出整个社区的规划、产品、景观、道路系统等综合情况，以建筑与景观为主,其他项目可相对虚化，主次必须分明，模型体相对漂亮。模型比例建议1：120或1：150便于客户可以很直观的看到，精细的呈现小区的规划，并不是给人模糊概念，这样精致的制作，对于客户而言，就不会盲目的购房，而是可以从模型中挑选自己满意的位置，另外要注意的是模型的制作要留有余地，便于在未来的开发、规划中补充、添加景观。 展板：1鸟瞰图、 2 生活机能图、3开发商简介、4外立面效果图、 5房型配置图、 6小区配套说明、7 购房流程及缴款流程图、8银行按揭流程图、9公积金按揭办理流程图。 将其制作成展板形式，分不同推广阶段展出，使业务员在与客户攀谈时，能够向客户解释。 （二）、洽谈区：洽谈区的风格尽量简约，设计以现代不失高贵，体现出品质感，洽谈区配备洽谈桌椅，色彩柔和。 （三）、应接区：应接台色彩柔和，建议以曲线条为主，LOGO墙简洁明了，不宜复杂化，使客户一进门就能感受到本案以人为本的设计及人性化的服务，能够很快的接受本案，也能很清晰的看到LOGO墙。 （四）、工作台：可分两层，一层为接待销控台，二层为主控台，二层建造的相对要高，分两层的目的是给客户形成压迫感，造成心理压力，有利于业务员的销售说词。 （五）、现场展示厅：塑钢门窗、 保安系统、 卫生器材、 瓷砖、 涂料、地板 、壁挂炉外墙涂料、 管道设施材料 现场展示厅的建立，有利于客户了解房屋建材设备，从内展示出建筑材料，使客户感觉到发展商的设想周到，以消除消费者对期房的抗性。 （六）、销售道具的建立 楼书：作为销售的主要道具，楼书中呈现的卖点均是该楼盘的优势，也使客户清晰的知道该楼盘的优点，使其对楼盘产生好奇心，从而促成其购买。楼书的内容包括本案卖点的优化，购房须知、签约须知、物业管理手册，内容的充分便于客户深入了解本案的细微之处。 海报：海报通常以单片的形式出现，便于携带，阅读方便，能很快的得知楼盘的最新消息。 销售价目表：利于销售的便利，在业务繁忙时，能够引导消费者自行阅读。 挑选适合自身购买能力的房型及楼层。 名片：名片上的地址及电话号码，便于客户与业务员联络，提高销售率。 销售人员制服：统一的制服给人以整洁的感觉，使客户觉得公司整体形象甚好，使业务员在与客户攀谈时留下好印象。 音响系统：播放背景音乐，缓和售楼中心气氛，体现人文气息，给人以听觉上的享受。 样板房： 选择原因：1、以景观最大感受面为主。2、应