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xx乳业预研究报告及下一步工作计划 目录 预调研工作总结 下一步工作建议及时间安排 xx工作进展状况 高层人选已初定，开始到位 中层和基层开始大量补充 营销 加工厂 牛场 人力资源管理体系 财务体系 针对运转不顺的现状，第一、二周远卓主要协助xx推动了以下三方面工作的进展 目录 预调研工作总结 下一步工作建议及时间安排 我们建议做哪些事 一共需要做哪些事 xx需要做什么事 远卓需要做什么事 一共有四方面工作 1、管理体系：组织、流程 2、UHT2年度计划 3、8连杯年度计划 4、人员到位 所有工作分为两个阶段 上市前： 以顺利上市为主要目标，初步建立策略计划、管理体系、人力资源 上市后： 以调整完善策略计划、管理体系、人力资源为目标 时间表：组织、流程、人员到位 时间表：产品上市计划 组织结构 岗位描述、职责职位（粗略的，他们做）：0415之前 岗位描述、职责职位（细致的，我们做）：0415－0520 考评、薪酬体系建立（粗略的，他们做）：0415前 考评、薪酬体系建立（细致的，我们做）：0415－0520 关键流程 计划管理流程（月、周计划）：0318－不定 计划管理流程（年计划、战略计划）： 年计划本身：0415前初步制定出 订单处理流程的初步确定：0415前 订单处理流程的初步确定： 订单处理流程的完善（我们做）：0601前 物流流程的初步确定：0415前 其他流程的初步确定：0415前 上市计划/策略：UHT2 时间序列：0318，0410，0415，0515，0531，0610 试销方案定价：促销：销量计划：外埠市场： 市场调查 正式计划价格：广告： 上市计划/策略：八连杯 调查：0415前结束 试销计划：0325前拿出来价格渠道记销售政策广告促销 广告片： 媒体选择：销量计划物流 正式计划：均在15号之前拿出来价格产品特点：口味广告 制作：30天，0515开始投放 媒体选择：年度销量计划 人员到位 提交报告：0320 过薪资体系：1周（至0329） 人员到位：2周（0329至0410） * * xx乳业有限公司 目标 策略 组织 人 乳品：成为山西一流地方品牌；3条包装线在建； 果汁：希望通过沙棘汁成为全国品牌 产品：先上250纯鲜奶和8联杯纯酸奶 定价：UHT2初定￥1.2，倾向于￥1.0；酸奶未见 广告/促销：UHT2初定主打卫生安全；酸奶未见 渠道：UHT2三种；酸奶未见 地理市场：初定太原 奶源：目前自建3吨，其余外购 部门设置初步确定，部门内定岗定编本周进行 权限体系本周确定 月/周计划机制开始建立 订单处理、鲜奶收购等各项流程需确定 送奶箱方案选择工作正在进行，在本周选定方案。 基站装修工作已经开始，应在4月10日前完成。 促销品、助销品、办公用品的准备工作正在进行。 物品 营销总监、市场部、销售部主管的人选已经确定但还没有到位。三个渠道主管的人员到位；外埠销售主管、储运主管、三个基站经理待定。 业务代表和送奶工的招聘工作正在进行，人员急需确定。 人员 组织结构已初步确定，具体定岗定编、岗位职责、薪酬考评体系将在本周确定。 销售与市场部门的计划流程已经开始建立，但尚须不断完善；复合膜的订单处理，成品配送等流程尚须进一步设计；8联杯的订单处理与物流配送等流程还没有看到。 组织 目前仍沿用去年制定的销售计划，2001年的销售计划目标还需要进一步论证。 复合膜 产品：目前是单一的纯鲜奶，是否推出其它生产功能奶有待确定； 定价：目前是1.20元，但这个价格的确定还需要对消费群体和竞争对手进行研究； 目前的地域市场初步确定现在太原展开，但太原市场的容量须确定，外埠市场的开拓需要进一步的调研； 三种渠道：送奶到户、卖场、零售。其中送奶到户渠道的具体业务模式续进一步研究； 广告宣传已经开始，但安全卫生是否是最佳的诉求点还需研究；媒体组合策略已有初步方案；另外公司广告已经投放，产品广告片的制作计划急需确定。 8联杯 没看到完整的8联杯上市计划。 策略 主要人员已基本到位，操作工人可以很快到位。 培训可以在4月15日前完成。 人员 组织结构已经基本确定。 鲜奶收购需进一步确定。 考评/薪酬可以先按现有试行方案执行，待公司整体方案确定后再作相应调整。 组织 生产成本：UHT2—￥0.592/袋（以日产25吨计）；不同的产量、产品组合条件下的单位产品的制造成本尚待进一步明确。 如果要上利乐包、屋脊包、果汁等其他产品，生产方面的安排需进一步研究。 生产线的柔性能达到何种程度的要求需进一步确定。 策略 扩大存栏数 购进挤奶机，保证牛奶卫生质量，提高效率 工作计划 目前每月收入为10—11万元，成本为14—15万元，每月需要公司补助4万元 平均每