终端开发与维护.docVIP

 终端开发与维护 终端开发流程 终端开发流程说明 一个终端的开发必须经过严密的论证，在XX业高度竞争的今天，保证经销商货款的安全，从而保证我们帐款的顺利到位，是我们开发终端的第一前提，所以对于目标终端首先应作出评估，即作《终端信用评估表》； 然后根据评估情况提出开发与否的意见，并根据其销售状况，竞争态势提出相应方案，即《终端发展建议书》； 依据四次谈判法的原则，制定谈判计划，即《标准的访问日期表》，以保证谈判在一定时间内完成； 谈判完成以后，签定书面的协议，即《终端零售促进销售协议》把相关方的责权利规范下来； 建立关系以后，逐步完善终端档案，以期全面掌控终端，其内容包括《零售终端信息登记表》，完善《客户地略图》、《终端人员登记表》，以及业务员巡访所填写的《终端销售状况统计表》、《终端竞品情况表》、《促销投入记录表》、《非常事件处理记录表》和《终端综合评估表》。 客户访问内容 顾客名 四次原则 日/月 内容 第一次访问 第二次访问 第三次访问 第四次访问 判断成交可能 是/否→（理由： ） 标准的访问日期 访问顺序 顾 客 名 访 谈 者 次数 日期 内容 结 果 有关情报 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 客户地略图 年度 2001 区域 上海奉贤县 地区代码03-02 路线 1 业务员 刘 江 客户编号 终端名称 法人代表 联系人 职务 地 址 性质 03-02-01-001 一叶鱼村 陆卫明 陆卫明 经理 南桥环城东路1946号 私营 03-02-01-002 鑫类大酒店 陈世才 陈世才 经理 南桥环城东路古华A区510号 私营 03-02-01-003 古华山庄 　 经理 　 国企 03-02-01-004 味字源酒店 黄丽萍 黄丽萍 经理 南桥解放中路300号 私营 03-02-01-005 石佳海鲜楼 姜 英 姜英 经理 南桥环城东路1188号 私营 03-02-01-006 东篱（南山)酒店 李惠明 李惠明 经理 南桥环城东路1095号 私营  月销量评估表 根据评估情况提出开发与否的意见 （配合经销商） 进行终端谈判 对拟开发终端进行评估 标准的访问日期 终端信用评估表 客户访问内容 终端发展建议书 签定协议 终端零售促进销售协议 建立终端档案 客户分布略图 终端人员登记表 零售终端信息登记表 终端销售状况统计表 终端竟品情况表 促销投入记录表 非常事件处理记录表 终端综合评估表 运河北路 运河新村 东苑新村 酿造厂 味精厂 人民路 环城东路 华龙集团 马铁厂 通惠机器 中利科技 缝纫机厂 A13 A12 A14 K1 L1 K4 ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆苏 北