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二：为什么用网销 最近听好几个做业务的朋友说，每次开发客户，已经把自己的产品，自己的公司都讲的很清楚了，但客户的反应永远都是“有需求的时候联系你”，就没有下文了。纯粹的电话营销越来越难做。因为现在电话资料满天飞，有骗子骚扰，也有很多各式各类公司电话销售人员给他们打电话，用户逐渐反感甚至排斥电话营销。很多客户一天可以接到几个甚至几十个推销的电话，令客户烦不胜烦，所以现在很多人都非常排斥电话推销，有时候接到陌生来电，听到先生您好我是某某某，就挂了电话，根本就没有机会和客户交谈，而在网络上本就是一个虚拟交友的一个平台所以在这上面沟通的话 客户不会存在非常抵触的一个心理状态，同样客户也可以选择时间去和你沟通，这样就不会打乱客户的生活和工作，，当聊得比较熟的时候，再进行电话沟通就是已朋友的方式去打电话，双方有一个信任的基础， 为什么现在电话营销日渐退化，其实并非淘汰，只是和网销结合了， 如果网络营销做得好，一般都是有需要的潜在客户会主动联系询问了解相关情况。但是网络营销也有网络营销的问题存在。例如时间周期长，人力物力财力花花费的更多，但是客户的质量都会提升，任何一种营销方式都不只是孤立存在的，都配合以其他的方式共同作用，主与辅的关系。 谢谢观赏 * * * * 新浪微博@六月雪_1 福建源点新员工培训 卷首语 标 题 一：企业背景：“海峡商品交易所”；“福建高地” 二：为什么用网销 三：客户开发技巧：包装自己；聊天话术 四：投资者常见问题 五：行情包装 大纲 海峡商品交易所 福建源点 标 题 一：企业背景 设立背景：2009年5月，国务院《关于支持福建省加快建设海峡西岸经济区的若干意见》的发布是党中央、国务院从我国经济社会发展全局出发做出的重大战略部署。《意见》指出，加快建设海峡西岸经济区，必须进一步解放思想，深入贯彻落实科学发展观，着力转变经济发展方式和增强自主创新能力，提高经济发展质量水平和增强创新体制机制，先行试验一些重大改革措施，发挥海峡西岸经济区对外开放的先行作用。 为贯彻落实党中央、国务院的战略部署，加快推进福建省经济体制创新和产业转型升级，海西商品交易所在相关政府的支持下应运而生。2011年5月31日，海商所经中国工商行政管理总局核准成立，并于11月5号在世界经济与金融发展前景论坛的成功举办中完成了隆重的揭牌仪式。 海峡商品交易所 简介：海峡商品交易所有限公司于2015年8月31日，由通过了国务院清理整顿部际联席会议检查验收的厦门石油交易中心发起成 立。是目前福建省唯一一家大宗商品类现货电子服务交易所。交易所以电子商务技术为依托，与银行结算系统、仓储物流系统、风险管控系统、信息发布等系统相衔接，通过现货交易商管理、商品管理、交易管理、结算管理、风险监控、交割管理等配套服务功能，集现货交易、电子商务和现代物流于一身，“立足现货，服务现货”，以服务实体经济为根本宗旨。 海峡商品交易所主要为现货交易市场提供B2B、B2C等多种模式的电子交易服务。借助高速发展的互联网技术、先进的电子商务技术以及银行结算系统和仓储物流系统等，为生产型、加工型、服务型等上下游企业提供商品购销、贸易融资、仓储物流、信息咨询与交流等服务，以促进商流、物流、资金流和信息流有机结合并实现高效协调的运作。 海商所是以矿产、农产品、水产品、茶产品、台湾果蔬等海峡两岸地区需求大宗商品交易品种为主，辅以贸易、物流、资金托管、信用评定于一体的综合性新型大宗商品电子商务服务平台，以积极推进传统产业的转型升级为最终发展目标。依托海西经济区的发展背景，海商所秉持“回归现货，服务现货”的服务宗旨，致力于为传统现货贸易商打造一个行业标准规范化、产业链条化、交易双方信誉担保化、质量认证化、交易公平化、交易及资金全程监管安全化、消费者满意化的完善体系，以求带动台海两岸大宗商品交易和流通为最终发展宗旨。 世间的每一本好书 ， 都是久别重逢 ！ 定位： 海商所将牢牢把握海西经济区和海峡两岸的发展机遇，致力于发展成为立足海西、服务全国、辐射海峡两岸的商品交易平台、物流服务平台、信息咨询和交流平台。不断巩固和提升福建省作为全国重要茶产品、海产品、能源和矿产等特色商品生产基地的地位和功能，打造颇具海西特色的电子商务中心、物流中心和区域性金融中心，加快完善城市功能、增强城市辐射力和带动力，为振兴福建省经济赋予新使命、注入新动力。 海商所致力于同具有一定影响力的大型生产商、贸易商、物流商开展多元化合作，通过资源整合、链接、集成优化和模式创新，积极与传统经济产业进行对接，形成 “海商所搭台+合作方资源支持+运营商拓展”的集成创新商业模式，实现由单纯现货商品电子交易模式向创新商业体系实现价