周福生珠宝国庆节促销推广方案.PDFVIP

“周福生珠宝”国庆节促销推广方案 一、背景分析： 国庆是结婚的高潮阶段，在此阶段婚庆饰品的销量可谓是居高不下，但是同时 由于“长假效应”为消费市场带来的巨大冲击力，也带动了其它品类饰品的销 售飞速增长，其实，饰品的消费――特别是钻石饰品的消费好像历来就是和情 感分不开的，其实，秋天正是一个抒发情感的绝好机会，也是各路商家大发情 感财的大好机会。 节日效应对销售带来的巨大提升作用已经成为众多商家的共识，因此，如何做 好节日期间的销售已成为众多商家必争的一块“蛋糕”，层出不穷的促销方法 让越来越多的消费者在觉得无所适从的同时也变得更加理性，各个商家的促销 反而在激烈的竞争中降低了促动消费的力度。 在这种情况下，首先必须明白消费者在做出购买行为过程中的几个决定性的因 素，几乎有很少的消费者会只因为一个促销赠品的吸引而做出购买的决定，相 反，大多的消费者还是从款式、质量、实惠、服务等方面去考虑，只有这几方 面综合考虑后的下一层面才会去比较一下哪个商家的赠品或是促销会更吸引人 ，而最终做出购买决定。 从某种意义上来说，促销其实已经变成了一个商家自己构建的保证自己能参与 公平竞争的平台，反而成了一种意料之外的额外负担。 也许正是这种原因，国内的一些致力于打造品牌的商家已经悄然退出了这场费 力不讨好的“战争”，另辟蹊径，把原本浪费在促销方面的财力和物力投入到 全方位珠品牌建设中去：完善产品结构、提升产品质量、改善专店服务、降低 成本……以打造鲜明的特色及良好的口碑来吸引消费者，今年五一期间各大香 港品牌按兵不动的实事应该是这一推论的最好说明，周大福在五一期间也只是 在大连一博物馆把多年的典藏搬出来进行展览，无独有偶，有着香港珠宝大王 之称的谢瑞麟珠宝在五一也并未推出相关的主题促销活动，只是在其重点市场 之一的沈阳开展了一场精品展示活动，据调查，其款式的新颖及做工的精细确 实让不少的人为之叹服，无形之中就为其品牌作了一次有力的“促销”！当然 ，适量的精美赠品也是必不可少，但充其量也只是一个点缀作用，基本已经完 全淡出了原本的“促销”这一功能性定位。但同时这些品牌却在产品的系列化 设计及推广方面却不遗余力，并且配套推出了精美的宣传手册及广告措施，周 生生与铂金协会同步的“我的铂金――如水系列”、余热不减的“惹火系列” 的巨大成功，以及周福生品牌的“采色”、“心恋”热销的实事都应该能给我 们现在的促销模式一些新的启发。 据走访市场的过程中可以发现，各品牌基本上很少采用X展架、吊旗等方式进 行宣传，店内的所有宣传基本上只是通过专店简洁大方的形象、精美的台牌及 套装产品的宣传册和导购人员的有意识的引导。X展架由于本身质量及定位的 局限与我们的新专柜形象已经严重的不符，正在或多或少的损害着我们的品牌 形象，并且，在相当多商场内已经在摆放X展架方面给予了太多的限止，如： 什么地方不能摆、什么时间不能摆、只能摆放多少天…… 促销模式及方向的更新已经成了一个非常有必要仔细考虑的问题。 我们不妨可以考虑从以下几个方面进行改变： 1、围绕某一特定节日及季节特征，设计相关主题的配套产品，以产品促销为 主取代原有的 以简单的概念性包装及赠品促销为主的模式。 2 、改变原有的“以节日促销为重心”为“以推广应季的明星产品为重心并兼 顾节日期间的销售与促销”为主。 3、重视系列化产品、套装产品的情感、文化、概念性包装，以设计精美、 实用的产品手册取代原有的X展架及POP 。 4 、定位赠品在销售中的作用，从意识方面进行重心的转移。重视赠品的开 发及传播功效潜能的发掘，最大限度的发挥赠品在品牌传播方面的功用价值。 5、在有条件的区域建议以区域为单位，将原有的扁平式的促销模式通过加 入专场活动的方式，使其促销形式更生动更灵活，增强促销的影响力的同时也 传播了品牌的知名度和美誉度。 2、活动主题：爱在金秋情浓时 创意说明： 秋天是一个唯美的季节，似乎每一片飘零的黄叶都能勾起我们太多的遐思，在 金子一般的流光溢彩中，有一个美丽的意象，永远的牵动着我们向往的眼光。 秋天，也是一个收获的季节，在每一个人的梦境里，不约而同的出现了太 多的在收获的田野上采撷的快乐，其实，魂牵梦绕的正是那种收获的愉悦。 就是在这样一个迷人的季节，相爱的人儿收获了爱情的硕果，初识的羞涩 、相知中的碰撞、痴情时的眷恋，升华到这场浓情的结合，都是“执着”的结 果。 很随意的一个秋天的午后，手牵手从容的走过黄叶满地的草地，甜蜜、幸 福、恬静的感觉分明是那颗叫做“执着”的硕果散发出的