abbr_413d2d5bb4f6158f109f5c690e6fe2da创新.pptVIP

心相印自1998年上市以来，巧妙地利用情感诉求来作为品牌差异的切入点 ，迅速取得了瞩目的市场业绩。其总体的营销方针和策略被证明是正确的，并且是行之有效的。 由于经济环境的改变和行业竞争的加剧，心相印想要在2008年乃至今后一路稳健高歌的话，眼下的营销策略必须做出调整。 心相印自从成功打开市场，就很少在公众露面，广告投入和公益事业参与都甚少，而专心打造产品，设计包装。随着心相印由成长期步入成熟期，这种策略对其长足发展是不利的，时下已经出现后劲不足的端倪。 因此，本次策划的目的就在于：设计新的阶段性方案，实现心相印手帕纸扩大广州市场的占有率，增加销量，帮助“心相印”打造更加深入人心的品牌形象，为今后在全国市场乃至国际市场的长足发展奠定基础。 消费者分析 SWOT分析 SWOT分析 SWOT分析 SWOT分析 营销目标 营销战略是它们的结合过程 营销战略是它们的结合过程 营销组合——供给组合与促销组合 一 Product产品及Price价格策略 加量不加价，推出“心动系列”，采用12张/包的规格 二 Place 分销渠道策略 方案调整 备注 此PPT仅作为提供给审阅老师及评委等明晰思路用，详细信息须细阅本策划组的策划书文案。 THANK YOU! 销售促进 广告 人员推销 公共关系 目标顾客 与团购 直接营销 分销渠道 产品 服务 价格 公司 供给组合 促销组合 注：我们主要选择了图中的蓝色部分的组合 推出高端品种“心语系列”，不仅注重品质，而且使用绿色包装材料 将产品包装设计往品牌温馨的形象方向靠近 Product Price 迎合消费者的口味，对现有手帕纸品类进行筛选，取优去劣。 整合经销商网络，加强分销管理。 开拓新销售领域，加强与长途客车营运和餐饮业等其他行业的合作 。 广告 （平面广告+媒体广告， 公益广告+产品广告） 赞助广州“创卫”宣传， 迎接亚运会 到高校进行活动赞助 产品促销 （新品加量不加价+小礼品） 三 广告与Promotion 促销策略 品牌战略及其（广州地区）手帕纸产品营销策划 营销预算 七 营销环境分析 三 营销目标 与市场策划 五 概 述 一 营销战略与组合 六 策划目的 二 方案调整 八 SWOT分析 四 （注：此预算仅供参考，具体经费需要根据实际情况作调整。） 总体营销预算表 巴士和地铁电视等 电视台 巴士站广告 地铁灯箱广告 1850 ----- ----- 营销费用总计 400 500 950 合计 —— —— 100 —— —— 200 —— —— 300 —— —— 350 赞助高校活动 公益宣传 产品广告 方向 类型 单位：万元 平面广告 视频广告 品牌战略及其（广州地区）手帕纸产品营销策划 营销预算 七 营销环境分析 三 营销目标 与市场策划 五 概 述 一 营销战略与组合 六 策划目的 二 方案调整 八 SWOT分析 四 视频广告方面 平面广告 推出高端新产品 推出中端新产品 产品附上小礼品 赞助创卫宣传 赞助高校活动 进行播出前测试（OAT） ，视OAT的结果来作出相应的调整和改变。 可以试点测试，反应良好再多投放。。 新品推出前进行市场预测和调研，确定高端及中端消费群体偏爱。 赠品促销测试一个月，视结果定取舍。 “创卫”宣传 ，及时进行广告宣传海报的更新、调整等等。跟心相印的其他营销方面进行密切配合，以防脱节。 赞助高校活动，可以在每一次活动结束后做一次调查，看看信息反馈是否达到了预期的目标 。 原定方案 预计调整 机密 心语 策划组 组员：邓小良（组长）黄志娴 刘璐 梁银心 张洁莹 钟宇 策划项目完成时间：2008年4月13日 “心相印”品牌战略 及其（广州地区）手帕纸产品营销策划案 品牌战略及其（广州地区）手帕纸产品营销策划 营销预算 七 营销环境分析 三 营销目标 与市场策划 五 概 述 一 营销战略与组合 六 策划目的 二 方案调整 八 SWOT分析 四 品牌战略及其（广州地区）手帕纸产品营销策划 营销预算 七 营销环境分析 三 营销目标 与市场策划 五 概 述 一 营销战略与组合 六 策划目的 二 方案调整 八 SWOT分析 四 概 述 策划目的 营销环境分析 SWOT分析 目标市场与定位 营销战略与组合 营销预算 方案调整 品牌战略及其（广州地区）手帕纸产品营销策划 营销预算 七 营销环境分析 三 营销目标 与市场策划 五 概 述 一 营销战略与组合 六 策划目的 二 方案调整 八 SWOT分析 四 策划目