超市促销活动方案创新.docVIP

目录 一、 选择合适的卖场； - 2 - 二、 定有诱因的促销政策； - 2 - 三、 选择合适的产品品项和广宣品、礼品； - 3 - 四、 根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求； - 4 - 五、 规定业代回访频率，维护活动效果； - 5 - 六、 各项人员、物料准备工作有完成排期表； - 5 - 七、 各岗位、各工作环节之间建立必要简洁的信息汇报记录工具，畅通检核、督办、复命渠道和增加预警危机处理功能； - 6 - 超市促销活动方案一、 选择合适的卖场；1、 店方对该产品较重视,有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等(尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心)；2、 人流量大，形象好，地理位置好；3、 超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致。如：玻璃瓶汽水促销店最好选在家属区或学校附近；休闲用品促销最好选在市中心高形象超市或高尚住宅区、商务区超市。 二、 定有诱因的促销政策；1、师出有名：以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响；2、有效炒作：ü “活动名”要有吸引力、易于传播：如：某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用，促销命名为“青梅煮酒论英雄”雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“红杯欢乐送（颂）” ；ü 赠品绰号要响亮：如：肯德鸡的球星塑料人起名为“超酷球量派对”ü 赠品价值要抬高：如：缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇