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实体店为何倒闭 2015年5月12日 广州采词--孙迎欣 目录： 1实体店生意难做“六大结症”。 2错误思维带来的巨大困境。 3优化门店核心竞争力。 一：实体店生意难做“六大结症” 1：只看人家怎么做，不考虑我是谁。 2：只考虑自己想卖什么样的商品，不考虑顾客是谁。 3：只考虑客单价，不考虑提篮数。 4：只考虑商品的毛利率，不考虑商品的流转率。 5：只考虑促销方法，不考虑实体店的进店率。 6：自我麻痹，用同行生意的冷淡来安慰自己。 1：只看人家怎么做，不考虑我是谁。 1：只看人家怎么做，不考虑我是谁。 2：只考虑自己想卖什么样的商品，不考虑顾客是谁。 2：只考虑自己想卖什么样的商品，不考虑顾客是谁。 为什么？ 只考虑自己的利益，这是目前门店最严重的误区和结症！ 不考虑顾客的感受，更忽略和不尊重顾客的真实需求，这种单向式的经营思想，你认为还能走多远呢？ 3：只考虑客单价，不考虑提篮数。 3：只考虑客单价，不考虑提篮数。 客单价越高：提篮数越低，意味着有利润、有客单的产品销售占比过高，能培养人气的商品和基础品类占比过低，也说明店员都在主推她们想卖的商品。 客单价越低：提篮数越高，则表示人气商品和热卖品类占比更高。当然，目前大部分零售店存在的问题都是前者。 4：只考虑商品的毛利率，不考虑商品的流转率。 4：只考虑商品的毛利率，不考虑商品的流转率。 有些名品或容易热卖的