二手房谈判技巧创新.pptVIP

谈判的最高境界就是 双赢 谈判前的准备 预约房东与客户在具体的时间、地点，并告知房东必须带好房产证、国土证等房产相关证件,客户必须带好定金，双方都需带身份证. 定金一般是总房价的5%--10%等，但不能超过20%,.： 预约中,客户想得到房子的底价,以及房东想知道客户出的真实价格,电话中不要让其知道对方的真实价格.尤其底价,并给双方打好预防针,谈判桌上不要随意把底价亮出来,要配合经纪方的工作. 把双方能做主的人都必须通知,务必带到谈判桌上. 小技巧：座次问题 ．在谈判前或谈判开始必须调查一下产权内档,了解该房屋产权产属情况, .分析了解该房市场及相关能起作用的文件或政策,以争取谈判中的有利位置并取得谈判的主动权. 最近相似的房源的成交合同 ．制定谈判方案,以撮合成交及最大利益化为目的.在脑海中确定谈判方式及相关的细节筹划,谈判中的动作. 各种资料的准备，自信心， 营 造 谈 判 气 氛 谈判前奏三方坐到一起,不要急于谈房价,首先.以寒喧、赞美、诚意等等，给双方营造一种很好的谈判氛围,使得双方能找到共性,打好伏笔！ A.向买卖双方介绍本公司情况及公司在市场中的影响力,使得经纪方在双方心中竖立良好的形象,使经纪方在谈判中起主导作用. 小技巧：由经纪人把店长介绍给房东和客户，树立重视感， 树立专业威信。 B.当着客户的面给客户验证产权证,告知客户该房无抵 押无