心理暗示销售7_29培训.pptVIP

暗示销售案例 例如，一家电影院放映过程中，突然插入了一段冰淇淋广告，时间很短，一晃而过，观众还没有意识到是怎么回事时，广告已经消失。但在潜意识之中却留下深刻印象。看完电影之后，大家都到剧院门外的售货亭买冰淇淋，效果极佳。这则广告对于人们的购买行动起到了暗示作用。??? ?????? 可口可乐公司也用过这种方法，结果发现，影院旁的可口可乐销量提高了18%。 ?????? 每一个人都很容易受到暗示的影响。例如，消费者看到某种品牌维他命的广告词“疲倦是疾病的开始”，就会受到“我是不是病了”的暗示，于是就感到愈来愈疲倦，只好尊从广告宣传，服用那种维他命，疲劳就自然消失。 ?????? 也许消费者根本就没有疲倦，只是由于暗示的影响而产生了这种幻觉 积极心理暗示 心理暗示： 依靠工具、案例、故事、形象、眼神与面部表情、细节描绘、细节关心、生动语言、指东打西、具体行为等等方式，向对方施加（非直接冲击）影响以达到心理预期的方法。心理暗示，是指人接受外界或他人的愿望、观念、情绪、判断、态度影响的心理特点 对销售的帮助： 1 你“不经意间”流露的，才是客户相信的；你越是努力描绘的，客户往往越怀疑。锻造你的“不经意”，提高你的说服力！ 2积极的心理暗示：对自己—— 对他人——