商业营销策略总纲.pptVIP

* 【集中商业定位】/ 集中商业租售范围建议 1区综合楼：裙楼商业部分延续107国道较成气候的交通干道集中专业市场，如家私、汽车、汽配等。 6-12层公寓可提供基本的装修，出租或出售给周边工业区因不满足公司宿舍条件的中高级管理人员或企业承包，有一定市场空间。 7区综合楼：裙楼商业部分以汽车、物流、家私等大型专业市场引领，增加商务中心等能与楼上的写字楼客户发生关系的附加业态，以租为主，以租带售。 6-12层写字楼进行出租或出售，视需求情况确定出租或出售的楼层。 10区集中商业对外招商。 * 【销售推广策略】 □商业街销售的好坏是实现商业利润价值的关键所在，而集中商业的成功引进，不仅完善了社区本身的配套，促进了社区的持续发展，势必会引发市场对片区发展的看好，增强市场的购买信心。 □同时大型集中商业的进驻，还将会引起投资者对社区的关注，从而为商业街的销售注入新的源泉，同时作为社区的一大配套亮点，也将促进住宅的销售。 —集中商业招商先行为前提，带动特色商业街的销售，实现商业价值。 需考虑的因素： 在社区消费人口尚未达到商家所需的有效需求时，商家一般不会考虑进驻，此时，需提供优惠的招商条件：让商家在107910区入伙后进驻。发展商需牺牲集中商业在签约后、未进驻前空置时间段内的租金收入。 * 集中商业招商先行 签约后 优惠的招商条件 优惠租金：首年免租金 放宽进驻时间 良好经营