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营销企划案的制作与执行 目的、目标、过程、要领及收获 目的：营销企划案的制作与执行 目标：经专业培训的营销企划人员 过程：一天 要领：理念、技巧、演练、高度参与 收获：称职的营销企划人员 课程大纲 一、营销企划概论 二、营销企划案的制作： 1、企划案制作的重点； 2、业务竞赛； 6、增员活动； 3、咨询活动； 7、激励活动； 4、业务启动； 8、专题培训； 5、产品发布会； 9、市场调研； 三、总结 一、营销企划概论 营销企划是什么 营销企划： 指为配合营销策略，实现营销目标而设计的计划与方案。 营销企划工作的意义 为什么要有营销企划？ 营销企划的服务对象是谁？ 怎样才能做好企划工作？ 营销企划人员的工作使命 掌握公司及营业单位的状况，向营业单位负责人提供应对策略以及制订各种方案; 策划及执行具体业务推广活动，以协助营业单位抢占先机，进一步拓展市场，实现预定目标。 营销企划人员的工作内容 1、市场调研 2、产品说明会、产品宣传（咨询）与推广 3、筹备、举办竞赛活动 4、组织策划增员、销售渠道开拓活动 5、举办激励、表扬活动 6、协助主管制定营业与培训计划 二、营销企划案的制作与执行 企划案制作的重点 1、概论： 目的、方法与步骤、成效 2、方案叙述： 详细罗列执行的步骤 3、评估： 执行绩效、评估标准 4、附件： 资料来源、表格、数据等 业务竞赛企划案制作与执行 分组讨论 题目：举办竞赛的原因 时间：10分钟 要求：分组讨论5分钟; 各组代表发表,1分钟/组 业务竞赛企划案制作与执行 举办竞赛的原因: 业务员喜欢追求的荣誉、 理想的管理工具、 产生标杆人物、 增员与销售提供媒体。 （一）业务竞赛企划案制作与执行 如何设计竞赛方案 竞赛方案的对象、主题、 时间、规则、奖项、 推动方式、跟进动作等. 关于对象 绩优人员 一般人员 绩差人员 关于主题: 与公司经营的方向保持一致 主题设置的目的：为经营提供“题材” 竞赛期间切勿穿插其他活动 关于竞赛时间: 对抗与擂台性质的竞赛 考虑整个队伍建设的竞赛 高峰会议竞赛 关于规则: 游戏规则不容随意修改 设置规则要考虑的要素： 业绩计算与折算方式、加保与退保的处理、如何鼓励尽快举绩、如何分组、人力计算、奖券设计、阶段划分与奖项设置 关于奖项: 重荣誉、轻金钱 多制作精美的证书、奖状 名贵而不昂贵 越别出心裁越好 关于竞赛推动: 分组讨论：如何做竞赛推动 时间：10分钟讨论; 各组代表发表,3分钟/组 竞赛推动的注意事项(一): 注意业务推动的波段 铺垫要有声色 竞赛大会要隆重 指标到位 进度报告要及时 职场气氛要配合 竞赛推动的注意事项(二): 表扬、激励及时、不吝啬 分段验收要做好 总结与反思要深刻 档案记录要利于查找 咨询活动企划案与执行 1、讨论：如何举办咨询活动？ 2、时间：10分钟 3、提问：5分钟 咨询活动的企划要点 诉求重点 人员配置 服务方式 辅助用品准备 环境布置 工作人员守则 适当的培训与叮咛 评估与追踪 业务启动方案的制作与执行（一） 时间 场地 拟邀请嘉宾名单及确认 主持人及串词 内容与步骤 业务启动方案的制作与执行（二） 功能小组及职能分配： —场地、音乐、环境布置、礼仪、 物品、司仪、灯光、车辆、接待 预算 追踪与评估 产品发布方案的制作与执行（一） 时间安排 场地安排 新闻媒体安排 拟邀请与会嘉宾 产品发布方案的制作与执行（二） 专家与主持人 功能小组人员配备与职能划分 预算 后勤事项 增员活动方案的制作与执行 活动目的 时间安排 活动步骤 资料准备 人员配备 各部门、各功能小组分工 激励活动方案制作与执行（一） 激励原理 激励活动的重点 如何激励 激励活动方案的制作与执行（二） 如何举办激励（奖励、表扬）活动 1、事先宣传